0引言

随着社会的发展，人们的生活逐渐富裕起来，也就带动了第三产业的发展，尤其是旅游业。目前全国的旅游业已经有了很大的发展，完全改变了之前产品单一的缺点，已经走向的多样化的发展，尤其是乡村旅游发展的尤为迅速，并且广受游客的欢迎。在乡村开展的旅游活动可以让城市中生存的人感受到大自然的美，尤其是一些本来就出生在城市的孩子们，父母更想让他们去感受一下自然，开阔眼界。到乡村去，可以体验一下原生态的东西，欣赏自然风光，感受淳朴的民风民俗，这样乡村旅游业变得更加丰富多彩。到乡村旅游已经成为了现代社会中的普遍现象，许多的专家学者就这一现象也展开过相关的讨论。巴马是世界五大长寿乡之一，最近几年来，巴马的旅游业发展相当迅速。我们不仅要充分认识到巴马乡村旅游的重要性，还要根据巴马特有的资源条件，找到最适合巴马发展的独特的营销战略，这样才能让巴马的乡村旅游形象深入人心，不知不觉中增加了知名度和旅游竞争力。论文网 

1基本理论概述

1。1 乡村旅游

乡村旅游是以旅游度假为宗旨,以村庄野外为空间,以人文无干扰、生态无破坏、以游居和野行为特色的村野旅游形式[1]。乡村旅游也是旅游度假的一种，最终目的还是让游客有一个放松愉悦的心情。乡村的特点就是远离闹市，没有一些人为因素的干扰，大多是一些田园野外的自然景色，生态环境良好，没有污染和破坏。近几年来，乡村旅游发展十分迅速，有一些新鲜的东西加入到了旅游形式中，并且形成了一些新的理论。这些新想法的提出更加丰富了旅游的内容，使形式更加多样化，这样有了自己的特点，充分利用了当地的特色资源，避免了千篇一律的问题。

通常乡村旅游主要是去到乡村了解当地风俗习惯，相关古老的特色传统，或者去参观、采摘一些当地的土特产，去观赏当地独特的风景，了解一些流传下来的古老的民间故事。游客可以选择当天来当天回去，或者可以选择留宿几天，多感受一下乡村氛围。乡村旅游必须要有两个要素，首先是在乡村中进行，其次乡村还要有一些吸引人特色的地方，让游客愿意来，二者缺一不可。

1。2 SW0T分析

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法[2]。S、 W 、O、 T分别是英文字母strengths、 weaknesses、opportunities、 threats的首字母,代表的是优势、劣势、机会和是威胁[3]。所谓SWOT分析，就是一种把一件事情的内外部条件综合考虑分析，得出的有理论性的决策，这种方法是紧密的将研究的对象与其自身的特性联系起来，分析自身的各种长处和不足，并且还要考虑到外部条件的影响因素，并且要把所想到的各种影响因素都要写到纸上，最终便可以得到一些有意义的结论。这种方法的优点是可以把想要了解的事物用比较权威的有理论的方法进行分析，最终可以客观的得到一些比较全面的、有系统性的结果供参考，来制定下一步的计划发展战略。

1。3 营销战略

营销战略的制定要完全的从满足顾客的需求下手，如果顾客没有需求，那这种产品肯定是推销不出去的。所以在制定营销战略之前，要充分的了解到顾客的需求量以及可以承受的物价，还要详细的了解到商业界中关于这一产业的期望值，并要制定相应的产业中各项目的运营活动的详细计划，这样才可以为顾客提供最满意的商品，让顾客满意提供的服务，最终达到企业的目标要求。