毕业论文关键词：琴行；商业模式；趋势

Keyword: musical instrument store； business model； trend

目    录

第一章 绪论 5

1。1研究背景及意义  6

1。2研究的基本内容  6

1。3研究方法6

1。4技术路线6

第二章 文献综述

2。1国内外研究现状7

2。2前人研究存在的问题7

2。3 商业模式的定义以及相关文献7

2。4 乐器产业的相关分析8

第三章、传统琴行的商业模式8

3。1现状与问题8

3。2、传统琴行商业模式分析11

   3。2。1、客户细分11

   3。2。2、价值主张11

   3。2。3、渠道11

   3。2。4、客户关系11

   3。2。5、收入流11

   3。2。6、关键资源11

   3。2。7、关键业务12

   3。2。8、重要合作12

   3。2。9、成本结构12

第四章、各琴行经营数据分析12

第五章、琴行商业模式未来的发展趋向15

5。1、传统琴行商业模式改进15

   5。1。1、客户细分15

   5。1。2、价值主张15

   5。1。3、渠道通路15

   5。1。4、客户关系16

   5。1。5、收入来源16

   5。1。6、核心资源16

   5。1。7、关键业务16

   5。1。8、重要合作16

   5。1。9、成本结构16

六、结语16

参考文献17

第一章绪论

1。1研究背景及意义源Q于W优H尔J论K文M网WwW.youeRw.com 原文+QQ75201.,8766

根据中商情报网《2013-2018年中国乐器市场投资前景分析报告》⑴，截止到2013年的年底，我国乐器行业已形成一定规模的企业大约有315家，一共完成的工业的总产值大约在174。2亿元。中国乐器行业的制造商在2012年，取得工业销售产值259亿1000万元，同比增长11。32%，工业产值264亿3000万元（现价），同比增长3。59%；出口交货值人民币84亿9000万元，同比增长增长25。55%。2012是“第十二个五年规划”的第二年，生产乐器行业规模企业主要经济指标继续保持稳定持续增长。有6个省份的工业总产值超过人民币200亿元，他们是广东，山东，浙江，中国，河北，江苏，与总工业总产值220亿4000万元，同比增长12。31%，占乐器行业总产值的73。30%。在中国，这一数据资料显示，现如今我国已经成为世界上最大的乐器生产国和乐器消费市场。

表一 2014、2015年全国音乐类演出情况表

如表一所示2015年，国内各类音乐类演出举办场次连续不断地在攀升，音乐类演出的现场规模也空前的庞大。与去年相比较来看，各大音乐类演出的门票变得越来越亲民，平均票价仅143元，票房收入就达11。72亿元，比2014年增长7。52%，赞助收入约为23亿元，也比2014年有所增长。从一线城市波及全国十几座城市，国内音乐类演出在2015年发掘出更多亮点，音乐节首次走出国门、国内外顶级乐队加盟、国际知名音乐节登陆内地等。来自优W尔Y论W文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520,18766

随着经济水平的提升，人们的生活水平得以满足，现代的人开始越来越追寻精神上的满足，使得乐器逐渐转向大众化、娱乐化。现如今音乐已经不再只是少数人能够接触的了，欧美人民能够掌握一到数门乐器的人口占到总人数的20%现在小到3、4岁的孩子、无所事事的中老年人、希望能够提升个人涵养的城市白领、喜欢音乐的青年，都或多或少的学习或接触过音乐。乐器市场也由此从一线城市逐步开始转入二线或者三线市场，形成新的盈利点。但是随着乐器市场从供方市场逐渐转换成为需方市场的时候，市场环境开始变得越发地严峻起来。业务所带来的价值链以及应形成的商业生态体系由于乐器市场特殊的性质，很难完成。