摘 要：薪酬作为员工对企业归属感最重要的影响因素，关系到员工工作积极性以及员工对 企业的满意度。企业薪酬管理的公平性不仅影响员工的薪酬满意度，还关系着企业绩效变动 及企业未来发展的变化。本文将以中国平安股份有限公司中产险销售人员的薪酬体系为研究 对象，以中国平安合肥分公司为着眼点，深入了解中国平安股份有限公司产险销售人员薪酬 体系在实际操作中的问题，并针对问题提出相应的解决办法。 85917

毕业论文关键词：中国平安股份有限公司；薪酬激励；产险销售人员

The Study of Issues on Salary Incentive and the Strategies for Insurance Salesmen in Ping An Insurance (Group) Company of China Limited

Abstract: Employees pay as the most important factor of enterprise ownership, related to the enthusiasm of the staff and the staff of the enterprise satisfaction。 The fairness of the salary management of enterprises not only pay for staff satisfaction has an important influence change more relationship with the enterprise performance changes and the development of enterprises。 Taking the salary system of insurance salesmen in Ping An Insurance Company (Group) of China limited as research object, and the perspective of the branch in Hefei of Ping An Company of China, in this paper, the issues about the salary system of insurance salesmen in Ping An Insurance Company ( Group ) of China in practical execution were deeply analyzed and proposed corresponding approaches for these issues。

Keywords: Ping An Insurance Company (Group) of China Limited; salary incentive; insurance salesmen

目 录

一 、引言 1

二 、薪酬制度中的相关概念 1

（一）基本薪资 1

（二）奖励薪资 1

（三）福利 2

三、中国平安销售人员薪酬待遇现状 2

（一）基本薪酬制度概况 4

（二）福利制度概况 5

（三）薪酬分配制度中存在的问题 6

四、中国平安销售人员薪酬体系设计 7

（一）基本薪酬设计 7

（二）福利待遇设计 7

（三）薪酬制度的公平性设计 8

（四）销售人员激励方案 8

参考文献 10

致 谢： 11

一 、引言

近年来，“构建社会公平与正义”的理念日益受到政府及社会各界的关注，越来越多的 学者就如何提高社会公平性从法学、经济学等角度做出了分析。然而，在管理学领域就企业 薪酬管理如何进行合理公平分配的问题确少有关注。薪酬不仅作为员工工作能力及社会价值 的最直观反映，更是企业调动员工积极性、归属感的最有力因素。就企业的角度，薪酬管理 体系是企业发展中最基础的管理工作，是企业人力资源管理中不可或缺的重要部分。任何一 个企业都需要结合自身的企业文化和发展模式去制定一套适合自身发展的薪酬体系以此来吸 引优秀人才，并长久的保留人才，使其充分发挥自己的主观能动性为企业的发展添砖加瓦。 当然，如果企业薪酬体系的公平性过低或者同行业之间的薪酬差距过大，可能就会导致企业 人才的流失。只有制定并实施适合企业自身发展的薪酬体系并将其认真贯彻下去，才能够充 分调动员工的工作积极性，使其心甘情愿留在企业中并主动成为企业的主体，使企业在发展 中更具有竞争力。本文在薪酬理论体系的基础上，以中国平安股份有限公司合肥市产险销售人员为研究对 象，结合其实际发展状况，对部门员工的文化水平、实际工作业务水平及同行业薪酬对比度 等多方面进行了解和调查。深入了解中国平安产险销售人员薪酬体系中的问题，并针对相应 的问题提出解决建议。