摘  要：由于社会经济的飞速发展，生活水平的快速提高，人们对皮肤方面的保养也越来越重视，导致化妆品行业的竞争愈加激烈。产品差异化越来越小，薄利多销已经很难维持企业长久的竞争优势。本文以百雀羚护肤品为研究对象，运用4P营销理论，从百雀羚的产品、价格、购买地点和促销方面入手，对百雀羚护肤品在泰州地区的营销现状进行分析，得出百雀羚护肤品在泰州地区实际营销中存在的主要问题，并提出相应的解决对策，促使其在泰州更好的发展。92304

毕业论文关键词：百雀羚护肤品，泰州地区，4P

Abstract: Because of the rapid development of social economy, the quick improvement of living standards, people have pay more attention on the skin care, leading to the increasingly competition in the cosmetics industry。 Product differentiation is getting smaller and smaller, quick returns and small margins has been difficult to maintain long-term competitive advantage。 In this paper, Pechoin skin care products as the research object, 4P marketing theory was taken, starting from the products, prices, places and promotions of Pechoin skin care products, the marketing situation of Pechoin skin care products in Taizhou area was analyzed。 It is concluded that the main problems existing in the actual marketing of Pechoin skin care products in Taizhou area, and the corresponding solutions was put forward  to promote its development。

Key words: Pechoin skin care products, Taizhou area, 4P 

目录

1 引言 3

2 基本理论 3

3 百雀羚护肤品在泰州地区的营销环境分析 4

3。1 宏观环境分析 4

3。2 微观环境分析 4

4 百雀羚护肤品在泰州地区的营销现状分析 5

4。1 百雀羚的产品分析 5

4。2 百雀羚的定价分析 5

4。3 百雀羚的购买地点分析 6

4。4 百雀羚的促销分析 7

5 百雀羚护肤品在泰州地区源F于K优B尔C论V文N网WwW.youeRw.com 原文+QQ752^018766 营销中存在的问题 7

5。1 产品陈列不合理 7

5。2 套装护肤品不受消费者欢迎 7

5。3 促销次数少且力度小 8

5。4 消费者购买渠道不顺畅 8

6 百雀羚护肤品在泰州地区营销的解决对策 8

6。1 根据消费者购买习惯合理陈列产品 8

6。2 组合销售符合消费者价格习惯的产品 9

6。3 提高促销频率和加大促销力度 9

6。4 改进消费者购买渠道 9

结论 11

参考文献 12

致谢 13

1 引言

随着经济高速的发展，泰州人民生活水平的逐步提高，化妆品市场发展尤为迅猛。百雀羚是中国的老牌护肤品，诞生于1931年，上个世纪曾经热销全球。后来由于没有跟上时代的发展，市场份额大幅度下滑，在没落了一段时间后，百雀羚抓住了时机，提倡复古并且融合时尚，使百雀羚在庞大的护肤品市场上重新占有一席之地。