摘 要:在网络经济时代，现代信息技术的飞速发展，电子商务的经营模式在不断变化，产品不断更新换代。产品差异化越来越小，单纯依靠产品已经很难持续持久的竞争优势，网络营销已成为网络电商中最重要营销方式，是市场竞争优势。本文以服装淘宝店“的生活”为对象，从网店微博营销策略入手，通过对在微博上进行产品、价格、渠道、促销方面的微博营销策略的现状分析和问卷方面的数据收集，得出网店在微博营销过程中的存在的问题，并提出具体的实施方案。从而能够提高网店微博营销能力，以及风险的防范和控制。92422

毕业论文关键词：微博营销，营销策略，网络营销

Abstract：In the age of the Internet economy,The rapid development of information technology, the Electronic Commerce business model is changing,The product differentiation more and more small。 We simply rely on the product has been difficult to maintain sustainable competitive advantage,network marketing has become the most important network marketing provider,is the market competitive advantage。 This paper use "Cai niu niu de sheng huo" taobao store as the object,starting from the online shop micro-blog marketing strategy,Through the analysis of the current situation of micro-blog's marketing strategy, product price, channel and promotion in micro-blog, and the questionnaire data collection,The problems in the marketing process of micro-blog,and we will propose specific solutions。Thus can improve the shop micro-blog marketing ability,and risk prevention and control。

Key Words： micro-blog marketing,marketing strategy,network marketing

目录

1 引言 3

2 基本理论 3

2。1 4P理论 3

2。2 网络营销 3

2。3 微博营销 4

3 问卷设计与数据收集 4

3。1问卷设计 4

3。2问卷的回收 5

4 蔡妞妞的生活网店微博营销的现状分析 5

4。1 产品有吸引力 5

4。2 定价恰当 6

4。3 购买渠道多样 6

4。4 促销活动成效不明显 7

5 蔡妞妞的生活网店微博营销存在的问题 7

5。1 服装产品缺乏特色 7

5。2 低价策略不能长久使用 8

5。3 产品数量少消费者购买不便利 8

5。4 促销的成效和力度太低 9

6 蔡妞妞的生活网店微博营销的实施策略 10

6。1 提升服装的创新设计 10

6。2 采用渗透定价策略 10

6。3 提高产量优化购买渠道 11

6。4 增加促销活动的方式和力度 12

结 论 13

参考文献 14

致 谢 16

附 录 17

1 引言

电子商务在现代计算机、网络、通信和信息技术的推动下，社会高度的信息技术的发展改变了人们的生活和消费方式，越来越多消费者的购物方式不仅仅局限在传统的实体店里购买了，而是开始转向网络平台购买方式，淘宝的成功便是吹响了网络化经营战略的号角。在网络化经营开展的越来越红火的时候，更多经营者开始寻求一种更加亲切友好的方式，以求得通过经营者和消费者之间的沟通互动来促进消费增长。微博的产生和发展便推动了微博营销策略在企业中的开展。