摘要：在固有的市场营销中，卖家向买家推荐自己的商品最常见的方式就是鼓动他们的老客户向自己身边的亲戚或者友人推荐他们的产品。而在现在这样互联网横行的社会中，人们将传统的口碑营销概念应用在网络上，并称它们为“病毒式营销”。如今，病毒式营销已经成为互联网营销的独特手段，被越来越多的企业利用。继微博营销后,微信营销由于其更强的黏性和更精准的目标定位， 越来越多的企业就用它来向用户传递信息，以达到企业的营销目的。 本文针对微信病毒式营销的模式进行讨论,并对该模式的具体运用及效果进行分析，并展望未来的发展前景，分析问题，提出建议。93478

毕业论文关键词：病毒式营销，病毒性传播，微信

目 录

一、 前言 4

二、病毒式营销的概念界定 4

（一）病毒式营销的起源及发展 5

（二）病毒式营销的概念 5

（三）病毒式营销的特征 5

三、微信作为病毒式营销的特殊载体的优势分析 6

（一）相对真实的环境 6

（二）朋友圈功能的开发 7

（三）平台接口的开发 7

四、病毒式营销在微信中的具体应用 7

（一）转发福利式 7

（二）游戏福利或炫耀式 8

（三）互动分享式 9

（四）投票福利式 9

（五）活动集赞式 9

五、如何打造病毒式营销（传播策略分析） 10

（一）精心设计“病原体” 10

（二）选择合适的渠道 10

（三）选择易感人群和意见领袖 11

六、微信环境下的病毒式营销存在的问题分析及建议 11

（一）病毒式营销存在的问题 11

（二）对未来病毒式营销的建议 11

结 论 12

参考文献 13

致 谢 14

一、前言

传统的固有营销方式想必大家都耳熟能详，商家大多选择投放广告这样的形式向消费者推销自己的商品或服务。但是，太过硬性的广告推销方式不仅容易使消费者反感或抵触，还使他们陷入被动的尴尬境地，同时也无法顺畅且及时地接收信息反馈；资金充足的商家们，通常选择大量投放重复的信息以加深受众印象，从而在市场竞争中争得一席之地，然而，就效果而言，恐怕连一半都达不到。那么既然如此，为什么不尝试一下别种低成本高收益的方法呢？从传播学的角度出发，换一种新的传播形式——病毒性传播。

而现在流行这样一句话：玩微信与不玩微信，把这个世界分为了2类人。虽然说这只是句玩笑话，但观察自己身边，的确随处可见使用微信的人。微信已经成为一种生活方式，现已有超过8亿的活跃用户，微信不再只是实现简单的信息即时传递，而是广泛应用于交友、购物、出行等生活中的各个方面。