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（三）品牌发展路线41
二、营销组合策略分析41
（一）营销和传播目标41
（二）营销组合策略41
第四部分 广告传播与创意
一、传播目标46
二、传播对象46
三、诉求点解析46
四、传播主题47
五、活动流程47
优尔、具体执行48
（一）第一阶段48
（二）第二阶段53
（三）第三阶段56
第五部分 创意表现
一、平面广告58
二、影视广告59
（一）广告背景59
（二）分场景脚本59
三、户外广告60
四、周边产品设计63
第优尔部分 媒介策略与预算
一、媒介目标64
二、目标受众媒介接触习惯分析64
三、媒介选择策略65
四、媒介组合策略66
五、媒介排期66
优尔、费用预算67
第七部分 附录
附件 1 锐澳徐州消费现状调查问卷68
附件2 问卷调查数据分析70
附件3 徐州经销商深度访谈调查84
前言预调鸡尾酒行业是近年来新崛起的品类市场，其盈利之高与发展之飞速，都令传统的酒类行业纷纷咋舌，也引起了研究者的热议。预调鸡尾酒是酒精与果汁的结合体，不同于正统的鸡尾酒，它的度数要低很多，这就决定了它低成本的这一特性，由此各个行业纷纷看到它巨大的利润空间，增加了投资成本，必然也就造成这个品类市场如今的活跃。此外，预调鸡尾酒的品类繁多，口也很丰富，各个品牌对于产品的包装也都是走五颜优尔色的时尚风，因此，这一新兴品类受到了许多年轻消费者的喜爱，有其广阔的市场发展前景。我们的广告主——锐澳就是这个行业的寡头之一。锐澳作为预调鸡尾酒行业的一线大佬，其知名度、渠道等方面的优势都不言而喻，但是锐澳一直以来按照“先一线城市，后二、三线城市”的策略进行市场推广。 因此， 我们选择徐州这个锐澳之前鲜少估计到的三线城市作为其目标市场，有其阶段性的战略意义。本课题的研究目的在于通过市场调查与分析深度挖掘锐澳在徐州市场的发展问题、 徐州消费者的消费心理特征，并在此基础上制定一套完善的策划推广方案，从而为锐澳开拓徐州市场，在提升锐澳的品牌知名度的同时，培养消费者对锐澳的忠诚度，最终达到扩大锐澳的市场份额的目的，切切实实地提高锐澳在徐州市场的销售额。
第一部分 品牌简介与毕业设计创作分析说明一、品牌简介（一）品牌名称——锐澳（RIO）（二）品牌基本情况1.品牌概况品牌名称：锐澳（RIO）RIO 锐澳预调鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢”的简称， 寓意充满活力、 时尚、 热情、阳光、快乐、自在的性格。
2.品牌发展历程1锐澳公司自成立起就致力于中国 ALCOPOP酒（预调鸡尾酒）市场的开发与建立。2002年，源于在欧洲市场的成功经验，锐澳公司在英国联合了中国、英国和澳大利亚等科技人员在内的研发队伍，专门针对亚洲市场研发 ALCOPOP酒（预调鸡尾酒），成功将原始配方研制完成。2003年，在中国进行了8个月的市场测试后，适合中国消费群特点的 ALCOPOP 酒（低酒精饮品）“RIO”（锐澳）正式诞生，从而成为锐澳公司开拓中国 ALCOPOP（预调鸡尾酒）市场的第一步。