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目 录
一、引言 1
（一）问题的提出 1
（二）研究意义 2
二、苏州乡村旅游营销策略现状 2
（一）整合营销 2
（二）品牌营销 3
（三）节事营销 3
（四）美食营销 3
（五）文化营销 4
（优尔）会展营销 4
（七）广告营销 4
（八）名人营销 5
（九）影视营销 5
三、苏州乡村旅游营销策略存在的问题 5
（一）节庆活动种类单一 6
（二）影视作品影响力平平 7
（三）明星代言宣传力度欠佳 7
（四）优惠促销活动少 7
（五）广告宣传内容缺乏特色 8
四、改善苏州乡村旅游营销策略的建议 8
（一）针对乡村旅游特点，设计特色促销策略 8
（二）结合乡村旅游主题，设计令游客难忘的旅游产品 10
（三）与热门综艺活动合作，提高知名度 11
（四）制造争议，借势打造乡村旅游品牌 11
（五）融入环保理念，打造乡村旅游绿色景区 12
（优尔）注重宣传和推广 12
（七）借助电子商务平台进行推广 13
（八）通过与其他公司合作，实现双赢局面 13
五、结论 14
参考文献 16
一、引言
（一）问题的提出
中国经济快速发展，城市化进程加快，为乡村旅游的发展提供了广阔的市场前景。据国家旅游局最新测算，中国乡村旅游年接待游客人数已经达到三亿人次，旅游收入超过400亿元，占全国出游总量的近三分之一。据介绍，全国农业旅游示范点已经达到359家，遍布内地31个省区市，覆盖了农业的各种业态。每年三个黄金周，全国城市居民出游选择乡村旅游的比例约占70%，每个黄金周形成大约6000万人次的乡村旅游市场，乡村旅游已经成为旅游业新的增长点。自1978年到2000，中国大陆城市有193个发展到613个，城市人口已达3.879亿。在城市长期生活的人们由于受到城市环境、工作和生活的压力，非常渴望到乡村进行观光旅游，体验大自然的亲和力和美感，进行自我放松。据北京市调查，每年有67.3%的家庭到乡村进行休闲旅游。随着生活质量的提高，国家政策的支持，我国居民的休闲时间在不断增加，为乡村旅游提供了时间保证。2007年颁布的《全国年节及纪念日放假办法》(国务院令第513号)将清明、端午、中秋和除夕设为法定节假日。在我国，外企管理人员及公务员全年休假约124天，教师和学生全年休假约140天，退休人员则大多赋闲在家，充足的休闲时间为乡村旅游提供了时间保证。中国基础设施不断完善，交通条件越来越好，为人们去乡村旅游提供了便利。据新华社北京1月27日电，截至2014年底，我国机动车保有量达2.64亿辆，其中汽车1.54亿辆；机动车驾驶人突破3亿人，其中汽车驾驶人超过2.46亿人。私人汽车的增加为城市人外出乡村旅游提供了条件。
而且旅游营销具有很强的时代性和鲜明的独特性，需要与时俱进。我们要抓紧当前我国旅游业发展突飞猛进的这个时期，充分了解旅游发展的特点的新鲜呈现，如产业融合成为热点、产业集聚不断加强等，满足各色旅游需求，旅游环境首选综合化、旅游出行偏向自助化、旅游产品追求个性化等一系列的变化意着对旅游景区营销的方法和实践都应该进行重新的思考和总结。