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摘要：价格往往是影响交易成功与否的重要因素，它又是企业生产过程中最难以确定的因素。所以对于一个生产制造型企业来说，对所销售的产品价格定位非常重要，价格的高低直接决定了企业的销售额、盈利水平等.36889
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本论文首先分析企业定价的重要目标以及影响定价的原因，再分析产品定价的主要方法。其次对三棱机械厂进行简要介绍，了解他的企业使命和企业目标，再对三棱机械厂的战略进行分析，为其选择合适的战略方法。再次，对三棱机械厂进行市场分析，用五力模型等分析其竞争环境。最后，结合上述的分析，为三棱机械厂制定一个合适其发展状况的定价策略。
毕业论文关键词：产品定价；战略选择；定价策略
Sanling Machinery Factory’s Research of Product Pricing Strategy
Abstract: The price is often the important factor that affects the success of the transaction, it is also the most difficult factor to confirm in the production process. So for a manufacturing enterprise, the product sales price of positioning is very important, the price level directly determines the sales index of enterprise and profitability, etc.
Firstly, this paper analyze the important target of pricing and the reason of impacting pricing, and analyze the mainly methods of pricing. Second, introducing the Sanling Machinery Factory, understand its business miss and enterprise target, and analyze the strategy of Sanling Machinery Factory. Then, analyzing the market of Sanling Machinery Factory, analyzing the environment of competition with Five Forces Model. Finally, combining with the analysis above, to make a pricing strategy which is suitable for Sanling Machinery Factory’s developing situation.
Keywords: product pricing；strategic choice；strategy of pricing
目录
引言1
一、企业产品定价2
(一)企业产品定价定义2
(二)企业产品定价目标2
1、获取利润2
2、占有市场3
(三)影响定价的因素3
1、内部因素4
2、外部因素5
(四)企业产品定价的一般方法6
1、成本加成定价法6
2、市场竞争定价法7
3、目标利润定价法7
4、合同定价法7
二、三棱机械厂的企业概述9
(一)三棱机械厂企业简介9
1、三棱机械厂企业介绍9
2、三棱机械厂的企业使命9
3、三棱机械厂的企业目标9
(二)三棱机械厂的企业战略10
1、三棱机械厂企业战略方法分析10
2、三棱机械厂的战略选择11
三、三棱机械厂市场分析13
(一)五力模型13
1、供应商的议价能力14
2、购买者的议价能力14
3、潜在进入者的威胁14
4、替代产品的威胁15
5、行业内竞争15
(二)SWOT分析15
1、三棱机械厂的内部优势15
2、三棱机械厂的内部劣势16
3、三棱机械厂的外部机会17
4、三棱机械厂的外部威胁17
四、三棱机械厂产品定价分析18
(一)产品类型18
(二)机械厂的定价策略分析22
1、用成本加成定价法重新定价22
2、用目标利润定价法重新定价24
3、两种定价方法的分析25
五、总结27
参考文献28
致谢 29
引言
价格往往是影响交易成功与否的重要因素，它又是企业生产过程中最难以确定的因素。企业定价既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决定的特征。此外，价格还是所有影响企业经营的因素中最灵活的，它可以对市场做出灵敏的反映。企业价格的制定需要遵循一定的目标，获取利润和占有市场。本论文将会对三棱机械厂做具体分析，明确企业适合何种定价方式。