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    目前南京地区的经济实力不断提升,为消费者改善生活质量提供了充足的物质基础,有机产品企业为了满足消费者多元化需求纷纷不约而同地竞相争打“有机牌”。就整个行业来讲,大力发展有机农业对南京地区的社会、经济、文化全面发展具有重要意义,将自然风光、农业科技、环境保护等融为一体,实现生态效益、经济效益与社会效益的统一。
    食惟天是南京一家同时兼有线上商城和线下超市专柜,将物联网技术运用到农业中,集生产、加工、配送于一体的有机农业科技有限公司,自主拥有溧阳天目湖有机基地和南京固城湖基地,种植生产从源头到终端都坚持着6道安全屏障,43项检测项目的运作模式。但因其之前模糊的产品定位以及混乱的营销策略等问题。以致其不能抓住消费者核心需求,产品销售状况一直停滞不前,本策划方案基于对食惟天的SWOT分析和消费者洞察,对其进行重新定位:
    以“43道检测工序”的产品定位概念突出产品核心利益点,消除消费者内心顾虑,以近距离与消费者接触,引起购买欲望为目的,在整合营销策略指导下,开展各项活动来实现营销目标。
    项目策划紧扣营销主题,灵活组合运用各种营销策略,旨在最大化展现产品优势,吸引购买,解决产品销售的实际问题,为企业占领更大的市场份额打好一定的理论基础。就有机行业的发展战略方面来说,提供了有效的借鉴经验。
    第一部分  项目简介与毕业设计创作由来说明
    一、选题创作背景
    (一)选题缘由与过程说明
    1.选题缘由
    南京联创食惟天是将物联网运用到农业中,专门生产有机产品的企业。在农业领域采用先进、创新的技术,具有较强的发展潜力。有机产品消费需求不断增加,企业会面临更多的抉择,为了满足消费者需求,增加食惟天有机产品的销量,企业需要对市场有充分的了解。于是电话、微信、微博等多渠道联系食惟天负责人,终于双方协商达成共识,将食惟天2015年-2016年度在南京的整合营销传播策划案作为我们毕业设计的选题。
    原因有以下几点:
    (1)食惟天是生产有机产品的企业,随着人们经济、文化水平的提高,有机产品有着巨大的发展潜力,具有研究价值。
    (2)食惟天将物联网技术应用到农业中,集生产、加工、配送于一体,实现产品可溯源性,有据可查。为了满足消费者需求,需要全面了解市场,打开销售渠道。因此营销意识较强,符合毕业设计选题要求。
    (3)公司力图在南京有机产品市场占有一席之地,通过多种渠道与消费者接触,引起购买欲望,有着营销策划方面的需求。
    (4)目前,有机产品在市场上认知度较低,知名品牌较少。在消费者、竞争者方面,食惟天也将面临的一系列挑战,也正是对我们的挑战。
    2.过程说明——接洽记录
        日期    甲方    乙方    内容    分析总结


    次    2014年6月15日    食惟天市场部主管    小组成员    1.表明合作的来意。
    2.展示以前的策划案,以能力说服项目负责人。        表明诚意,通过展示自己的策划案,让客户在能力上信任我们,促进本次合作。


    次    2014年6月30日    市场部工作人员    小组成员    1.食惟天实地考察。
    2.详细了解客户的情况,目前发展中遇到的瓶颈,以及未来发展前景展望。
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