长城葡萄酒品牌营销策略研究(2)

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（二）品牌形象 6

四葡萄酒品牌文化及传播策略 8

（一）品牌文化 8

（二）品牌传播策略 8

五葡萄酒品牌销售策略 10

（一）事件营销 10

（二）年节促销策略 11

（三）产品多样化策略 12

六葡萄酒品牌管理策略 12

（一）加强团队建设 12

（二）注重品牌维护 13

（三）经销商管理 13

参考文献 14

一研究背景和意义

（一）研究背景

与西方国家相比，我国葡萄酒的历史也并不短，王翰的著名诗句——“葡萄美酒夜光杯 ”就可以证明。随着人民生活水平的提高,消费者的消费习惯、消费理念也在与时俱进，越多越多的人开始注重养生和健康，而葡萄酒就具有养生和保健的功效，包含了几百种对身体健康有益的成分，此外红葡萄酒还能起到美容养颜、抗衰老的效果。因此随着葡萄酒知识在中国的普及，中国葡萄酒的消费量逐年增加,并且在酒类消费中的比例不断提高。

特别是中国加入世界贸易组织与成功举办北京奥运会、亚洲博鳌论坛和上海世博会以后，对于我国葡萄酒产业来说，也面临着前所未有的机遇和挑战，期间涌现了一系列葡萄酒品牌。随着市场经济的快速发展和全球经济一体化的态势和格局，许多洋葡萄酒品牌开始进军我国葡萄酒市场，如国际上著名的拉菲、干露、玛歌、波尔多、唐培里侬等纷纷在我国安家落户。

李洋慧（2008）认为随着国际交流的日益频繁，产品与品牌的相互渗透越来越广泛，中国葡萄酒市场正呈现出前所未有的良好前景，而且每个致力于发展出口的洋酒商都会更多的关注和重视在中国市场的发展。在外国葡萄酒的强势进攻下，本土葡萄酒品牌要保持自身竞争力，只有建立起强大的品牌优势，并且把品牌优势真正转化为提升企业竞争力的推动力，才能抓住葡萄酒市场蓬勃发展的良好契机，从而能占领更多的市场份额。

因此，各葡萄酒企业都要跟上葡萄酒市场环境的变化，加快推进和调整本企业品牌营销战略。

（二）研究意义

随着社会经济的快速发展和企业规模的不断扩大，人们更趋向于寻求一种新的有效的品牌经营模式，品牌营销受到了各企业的重视。长城葡萄酒的品牌营销将我国的本土葡萄酒品牌推向了世界，成为品牌营销案例中的一个成功的典型。

在这个品牌营销的时代，作为企业的管理者都要时刻关注市场的变化，及时抓住发展机遇，制定和实施有利于本企业发展的品牌营销战略。葡萄酒行业作为我国的一大朝阳产业，在我国发展迅速，成为众多企业的投资热点，增加了很多生产厂商，形成了一个众多品牌发展的市场格局，但是很多葡萄酒品牌都没有形成自己的品牌优势。长城系列葡萄酒——中国最早按照国际标准酿造的地道葡萄酒多次在国际性、专业的评比大赛中获奖,是中国葡萄酒第一品牌。1988年中粮酒业有限公司开始对长城葡萄酒实施品牌营销策略，已有近30年的发展历史了。选择中国葡萄酒行业产销量和市场综合占有率的主导品牌——长城葡萄酒，利用品牌学的理论知识，分析长城葡萄酒的品牌营销策略，为国内其他葡萄酒品牌实行品牌营销战略提供良好的借鉴和指导，同时帮助国内其他葡萄酒品牌增强品牌的竞争力，提高企业对品牌建设的重视程度，从而促进整个葡萄酒行业的发展。