河南地区怡宝瓶装水营销策略研究+SWOT分析(2)

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在当下的瓶装水市场中市场被越发的细化，各类的营销策略层出不穷，即有以塑造高端形象，也有以保健养生微功效，还包括诸如Life Water这样的公益式营销。看似简单的瓶装水，被愈发的细化。怡宝运营至今二十余年，在瓶装水中具有相当的份额，但是在当下各类瓶装水竞争激烈的市场中，怡宝也面临着宣传力度不足、品牌形象建设不足、产品不足、包装设计等方面的问题。本文就以河南地区怡宝瓶装水营销策略为题展开分析，通过SWOT分析法，分析怡宝瓶装水当下营销现状的优势、劣势、机遇、挑战，为怡宝瓶装水的营销策略提出相关的对策建议。

一、营销理论和SWOT分析法概述

（一）营销理论简介

在上世纪60年代，国外学者麦卡锡教授提出了“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略由即为4P。产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。产品的组合包括产品的实体，品牌，服务，包装，它是企业提供给目标市场货物或服务的集合。定价的组合包括基本价格，折扣价格，付款时间，借贷条件等，它是企业出售产品所追求的经济回报。渠道包括分销渠道，储存设施，运输设施，存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场组织，实施的各种活动。促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告，人员推销，营业推广和公共关系等。

（二）SWOT分析法简述

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和条件下态势分析，通过调查列举出来，并按照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得到一系列相关的带有决策性的结论。通常分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件；利用这种方法可以从中找到对自身有利的、值得发扬的因素、和对自身不利的、要避开的东西，发现存在的问题并找出解决办法，明确以后的发展方向。根据分析，将问题按轻重缓急分类，明确哪些是急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出已系列相应的结论，有利于领导者和管理者做出正确的决策和规划。这种分析法的优点在于能全面的考虑问题，是一种系统思维，而且可以把问题诊断和开处方紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。

本文以河南地区怡宝纯净水的营销策略为题展开探讨，旨在充分的运用现行的营销理论，并且围绕实践的情况来展开分析。本文的研究对于提升河南地区怡宝纯净水的市场营销效能有着一定的促进作用。

二、河南地区怡宝瓶装水的营销现状

（一）怡宝瓶装水简介

怡宝是广东华润集团旗下的一家瓶装水公司。自1984年成立至今的三十余年间，积极发展，2007年，怡宝瓶装水累计销量突破百万吨，在2003年跨居华南地区瓶装水的销售前列。2007年，怡宝瓶装水实施“走出广东”的策略，将湖北、四川、重庆、广西、河北、福建等省份作为怡宝瓶装水发展的重要市场。在2012年—2014年，怡宝瓶装水总体业务发展强劲，且顺利的在“走出广东”的战略中创下的优势成绩。2014年全年瓶装水销量高达200万吨。2015年上半年，怡宝瓶装水在全国达到了150亿元的销售额，当下，怡宝瓶装水在全国已经有了超过40余个生产工厂[2]。