一、微博营销的理论概述
(一)微博营销的概念
1.微博营销的相关概念
(1)微博
微博,博客的一种,强调创建一个信息平台,在这个平台上发表文章,表达看法,相互分享信息,进行沟通,拉近彼此距离,同时也是一个跟媒体、偶像、大众零距离的机会[2]。在微博上,互粉就可以私信,就可以关注偶像动态,实时了解偶像心情,就像置身于偶像朋友圈一样。同时,在微博上,类目很多,可以就你所希望了解的美食、旅游、娱乐、八卦、同城等各类信息进行进一步的了解。花样繁多,选择权完全取决于你的兴趣爱好。
(2)微博营销
微博营销,就是以微博为载体,通过微博这个平台,发表一些用户感兴趣的话题或者关于企业的一些产品发布,链接动态,或者通过明星代言,明星同款增加用户浏览量。微博营销是近两年火热的营销方式,借助微博平台,以裂变方式传播,进行产品造势。
(3)与传统营销的区别
微博营销是近两年火热的营销方式,通过微博作为切入点。借助微博的发展,助力企业发展。而传统营销则是在企业产品上面下功夫,通过促销手段,产品发布会,一些高科技来吸引消费者。微博营销利用微博的方便、快捷,以及几何级扩散趋势,在营销方式中独占鳌头。
(二)微博营销的特点
1.微博的特点
微博以其简单快捷的操作,还有强大的受众用户,受到广大互联网企业的好评。微博近两年的发展就证明了它的强大优势。
首当其冲的是微博的发表,类似于微信发朋友圈,腾讯QQ在空间发说说,编辑信息,直接点击发布即可。
然后就是最重要的转发功能,这也是微博神级转发,以裂变方式蔓延的传播,使得信息得到大范围扩散。
互粉关注就是增加用户量的第一步,然后就是评论。
2.微博营销的特点
微博营销是以微博为载体,顾名思义,就是利用微博这个平台发布企业相关资讯,再利用微博的神级转发,增加用户浏览量,让信息散布在各个角落[3]。
同时,低成本也是微博营销异军突起的一个重要原因。相较于请代言人进行产品代言的高价代言费,减价促销的无人问津,微博营销具有绝对的优势。当然,精准性也是很难替代的,精准客户的定位,直接有利于企业找到目标客户。
微博不仅支持文字编辑,同时也包括图片,小视频。papi酱就是利用制作小视频,成功俘获网友的心,获融资1200万。
3.微博营销优劣势分析
(1)微博营销发展优势
微博的快速发展
由于微博的快速发展,微博用户的不断提高,使得大部分互联网企业瞄准这块风水宝地。部分企业搭上微博的顺风车,既与时俱进,又可以标新立异,在这个领域树立自己的优势。
微博的操作简单,低成本,神级转发,实时互动等特点,在微博营销上方面也有所体现。
微博营销的特点决定了它的优势。
首当其冲的是操作简单,进入门槛低,拥有独一无二的便捷性;其次就是神级转发,受众用户几何级增长,打下广泛的群众基础;再次就是手机电脑实时互动,毫无阻碍,最后就是实时热搜,随时更新最新资讯,让你的消息永不过时,站在资讯最前沿。
(2)微博营销发展劣势
微博营销得天独厚的优势,也就注定了它的短板的存在。
1.依附微博的发展,受微博束缚
微博营销是在微博的发展下应运而生的,是以微博这个平台为基础进行的,而微博是时代发展的产物,微博的出现是时代的需要,而任何时代的产物都不是永恒的,在未来,微博也有随时被同类型的平台所替代的可能,而微博营销也将随着微博的退出不复存在。当然,这种情况在当前时代出现的几率低之又低,在一定时期内,微博营销还是具有战略价值的[4]。