摘 要：随着资源的日益减少与环境污染的加剧，进入21世纪后，电动自行车行业得到了快速的发展，市场范围越来越广泛，产量逐年大幅度的增长，电动自行车市场繁荣一片。越来越多的企业加入这一行业，但产品的同质化严重，品牌建设不足，产品的质量也是一个不容小觑的问题。本文从市场营销的基本理论出发，对无锡市电动车行业进行研究，联合实际，以欧派电动自行车为例，研究其发展概况、发展趋势和营销策略，分析电动自行车企业存在的问题并提出相应的建议，促进电动自行车的长足发展。68371

毕业论文关键词：电动自行车，营销策略，技术创新

Abstract：With the reduction of resources and the increasing pollution of environment, into the 21st century, electric bicycle industry has been developed rapidly, market range more widely, production growth greatly year after year, the electric bicycle market prosperity. More and more companies have joined the industry, but the product homogeneity of electric bicycle industry seriously, brand building lack, the quality of product is a problem can not be ignored. In this article, starting from the basic marketing theory, researching electric bicycle industry of Wuxi, combined with the actual, in OPAI electric bicycle as a example starting from the development status，trends and marketing strategy, analyze the problem of electric bicycle companies and make corresponding suggestions to promote the development of electric bicycles.

Keywords：Electric bicycle, Marketing strategy, Technological innovation

目 录

1  引言 3

2  相关理论概述 4

3  欧派电动自行车发展概况分析 4

3.1  欧派电动车简介 4

3.2  欧派电动自行车在无锡市的营销状况 4

4  问卷调查相关信息 5

4.1  问卷调查设计 5

4.2  问卷调查相关信息 5

5  欧派电动自行车在无锡市营销中存在的问题 5

5.1  技术缺乏创新 5

5.2  品牌宣传推广不够 6

5.3  价格偏贵 7

5.4  促销范围狭窄 7

5.5  店面陈旧 8

5.6  营销渠道单一 8

6  欧派电动自行车在无锡市场的营销可行性建议 9

6.1  加大科研力度 9

6.2  加强品牌建设 9

6.3  制定合理价格 10

6.4  丰富促销活动 10

6.5  优化终端店面装饰 10

6.6  网上营销 11

结论 12

参考文献 13

致谢 14

附录： 15

1  引言

近几年来，电动自行车逐渐走进了人们的生活，越来越受到人们的青睐，作为一种安全、轻便、绿色环保、节能、无污染的新型交通工具，其市场之发展迅猛可见一斑。十余年后的今天，我国已经是最大的电动自行车生产基地之一，全国电动自行车在2010年的生产量达到2954万辆，2011年的年产量达到2600万辆，而2010年其整年销售量为2200万辆，2011年的销售量与2010年几乎持平，一直保持着较高的生产与销售规模。电动自行车作为一个绿色产业，在江苏乃至全国都有一个广阔的市场，目前全国电动自行车有上千个品牌，行业竞争激烈。论文网