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摘要：在大量传统企业业绩增长乏力寻求转型和互联网O2O企业纷纷倒闭的背景下，苏宁云商在2015年获得了不俗的成绩。苏宁利用O2O模式布局使企业重新焕发生机，网购平台苏宁云商成功成为国内第三大购物平台。相较于其他的传统零售商和互联网公司取得了不错的成绩。基于此种情况，本文试图通过对苏宁云商电子商务O2O模式现状及策略研究，为我国传统企业和互联网公司与提供具有参考和实用价值的互联网思维和O2O模式运营的策略。同时，为今后发展O2O模式的企业提供重要的参考价值。43463
毕业论文关键词：O2O模式;苏宁云商;现状分析
Research on The Current Situation and Strategies of Su Ning
Corporation's O2O Model
Abstract: In a large number of traditional enterprise performance growth is lack of power to seek transformation and Internet O2O enterprises have closed down the background, Su Ning Corporation in 2015 won the impressive achievements. Su Ning use layout O2O mode to enable enterprises revitalized, online shopping platform Su Ning Corporation successfully become the third largest shopping platform. Compared to other traditional retailers and Internet Co have achieved good results. Based on this situation, this article attempts to through the Su Ning Corporation e-commerce merchant O2O mode status and Strategy Research for traditional enterprises of our country and Internet companies and provide with reference and practical value of Internet thinking and O2O mode of operation strategy. At the same time, in order to provide an important reference value for the future development of the enterprise O2O model.
Key words: O2O Model; Su Ning Corporation; Present Situation Analysis
目 录
摘 要 1
Abstract 1
一、O2O模式的相关理论 2
（一）O2O商业模式的简介 2
（二）O2O模式的核心和特点 3
（三）O2O模式的重要意义 4
二、苏宁云商O2O模式发展分析 5
（一）苏宁云商集团简介 5
（二）苏宁O2O模式的发展分析 5
三、苏宁云商O2O模式策略 12
（一）线上线下引流和转化策略 12
（二）产品与消费者营销策略 13
（三）价格和成本策略 13
（四）渠道和便利策略 14
（五）促销和沟通策略 15
四、苏宁O2O模式对国内企业的启示 16
（一）提高自身核心竞争力 16
（二）利用互联网技术转型发展 17
参考文献 19
致谢 20
苏宁云商O2O模式发展及策略研究前言
2015年，大量传统实体企业相继开始布局O2O商业模式，互联网公司也利用“互联网+”攻城拓地，整个市场资本氛围浓厚，各类O2O企业相继创立。但是，在2015年大量的O2O企业的“烧钱行为”将自己送入“寒冬”， 同质化严重、盈利模式不清、资金链断裂等原因致使繁荣的表面下大量的创新O2O企业或平台“死亡”，而与此同时，苏宁云商这一曾经的传统的电器销售企业通过O2O模式的布局发展，为自己增添了新的活力，业绩也获得了大幅度的增长，我们可以从苏宁云商的O2O模式的现状和策略中找到我们的答案，同时，为其他的O2O企业提供参考和建议。