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2.研究意义
物流业是生产性服务企业的重要组成部分，物流业的发展将带动物流行业及物流企业的发展，做好物流工作，不仅给企业带来了收入，还使我国的总体经济水平也得到了整体的提高。近年来，物流业的发展带来的不单单是经济效益的获得，同时也带来了诸多的问题。德邦物流作为我国本土经营速递物流业务的大型物流企业，有着巨大的发展空间，若能将营销策略及快递发展有机结合，对快递业务市场进行环境分析，针对它存在的问题提出改进措施，并制定企业的物流营销战略，必将给我国的国民经济带来一份巨大的收益，同时也对其他的物流公司起到一定的借鉴意义。
3.研究内容
本文主要是通过对德邦物流公司经营现状的进行深入研究分析，结合德邦物流公司在管理中所存在的问题，以充分了解德邦物流公司的营销状况。继而分析了其所具备的优势和机遇，存在的劣势及挑战，并用SWOT矩阵重点阐明德邦物流公司应重点加以解决的问题，再通过物流市场营销的目标和方向，以及对目标市场的分析和评估等，最终确定企业市场的营销战略。同时，也针对公司发展过程的问题给予可实施建议。
为了让公司获得更大的利益，取得更大的进步，我们应该努力寻求新的战略方案。一方面可以从营销策略着手，制定一系列更符合本公司实际情况的策略；另一方面，还可以根据提出来的创新型策略制定更细致的营销模式，指导德邦公司不断发展创新。为了由内而外地使整个公司的经营模式得到改善，在市场中占据领先地位，本文将从下面几个方面进行探讨：
（1）德邦物流公司的营销现状及其所存在的问题；
(2)德邦物流公司的 SWOT 分析；
(3) 德邦物流公司的目标市场及其品牌定位；
（4）德邦物流公司营销战略的实施及发展建议。
二 德邦物流公司营销策略概述
（一）公司的概况
德邦物流不仅注重给客户提供最优质的服务，建设好企业文化，调动起各级员工的工作积极性，最大限度地发挥员工的能动性，还把品牌建设作为发展的重中之重。企业一边引进先进技术，导入CIS体系，提升企业的品牌知名度，同时还大力寻求与各行业的相关企业进行合作，其中索尼、TCL、方正科技和神州数码等品牌企业都已是德邦物流的合作商，在多年的发展过程中取得了互利共赢。德邦物流凭借众多忠实客户，以及其优质的服务和高效的物流体系，在物流业内占据了优势地位。
（二）公司的营销现状
1.市场状况
二十几年的发展，使物流业具备了企业和政府、学界和环境上的积极性，但由于中国的物流业发展较晚且资金有限，使我国物流业发展不太乐观，物流市场仍是恶性循环地进行重复建设、过度竞争等，导致物流业发展缓慢，着实令人非议。
2.产品状况
（1)产品介绍
精准卡航：用进口VOLVO/SCANIA等全封闭式卡车，通过网络、电话及GPS全球定位，对货物进行全程追踪，以最优的速度将客户的货物优先送达目的地；
精准汽运：每日以遍及华南、华东、华北东北和西部地区的全国网络体系将货物送达各个城市；
精准城运：能快速而准确地在珠三角、长三角、辽宁、山东、川渝区域城市之间运输；
精准空运：拥有南航、国航、深航等航空代理，并于今年在近100个城市开通空运业务，走专业渠道在当日24小时内将货物达目的地机场。
（2)增值服务
① 代收货款：替客户管理贷款的来回资金，包括“即日退”和“三日退”。