销售型企业激励机制研究

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摘要当今社会人才竞争十分激烈，对于流动性比较大的销售型企业来说，留住人才，能让它们更好地在市场竞争中立于不败之地。本文一开始介绍了销售企业的概念、特点等的一些基本情况，然后对我国现阶段销售企业存在的问题进行探究，结合比较著名的激励理论，分析在销售企业中应用的可行性，提出改善现有激励机制的建议，从而启发销售型企业从自身特点和员工角度出发，找到适合自己的激励方式。50876

毕业论文关键词：留人；人力资源；激励

The Research on the Incentive Mechanism of Sales Corporation

Abstract

Nowadays, the competition for talent is quite fierce and the talent is much more fluid in sales corporation. So keeping the talent enables the corporation to success in market competition. Firstly, this dissertation introduces the basic information of the concept and characteristics of Sales Corporation. Then, it explores some existing problems of China's sales corporation. On the basis of some famous incentive theories, it analyzes the probability of its usage in Sales Corporation. What's more, the dissertation puts forward suggestions to improve the existing incentive system. Thus, it inspires the marketing enterprises to find suitable incentive system from the views of their own characteristics and their employees.

Key words：Retention; Human resources; Incentive

0 引言 1

1 销售型企业初步分析 2

1.1 销售型企业概述 2

1.2 销售型企业的特点 2

2 激励理论在销售企业中的应用 3

2.1 需求层次理论 3

2.2双因素理论 4

2.3期望理论 5

2.4 公平理论 6

2.5 综合型激励理论 7

3 现阶段销售型企业激励机制问题分析 8

3.1激励模式比较单一 8

3.2忽视精神激励的重要作用 8

3.3 激励的标准不科学 9

3.4对于非销售人员，缺乏必要的重视和关怀 9

4 销售型企业人员激励机制优化建议 10

4.1因人而异，创新多样化的激励模式 10

4.2多管齐下，物质激励与精神激励相结合 11

4.3 一视同仁，激励要公平合理 12

4.4察言观色，恰当运用负激励 12

4.5以人为本，制定切实可行的评价标准 12

4.6同心协力，打造富有核心凝聚力的团队 13

结论 14

致谢 15

参考文献 16

销售型企业激励机制研究

0 引言

随着知识经济时代的到来，人力资本的在企业中的作用日益显著，如何激励员工，如何留住人才，使其为企业创造更好的业绩，是企业管理中非常关注的一个问题。企业之间的竞争归根结底是人才的竞争，在市场经济时代，企业对于人才的争夺越发的激烈，对于销售型企业来说更是如此。但如今，很多销售型企业人才流失情况严重，这基本上是企业最为头痛的一件事情，“如何留住人才”成为一个很大的难题。人才的去留可能与许多因素有关，但相信很大程度上要从完善企业的激励机制开始。一个建全、有效、合理的员工激励机制，可以在满足企业自身发展的同时，充分调动员工的积极性与创造性，从而为公司创造更大的价值。