淮安市经济型酒店市场营销策略浅析(2)

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1.1 大众化的市场定位策略

1.1.1 采用“避高就低”的市场定位战略

在淮安市旅游市场规模不断扩大的情况下，商旅客人不断的增加，商旅性顾客在选择酒店时既考虑酒店的基础设施、房价，同时也重视服务质量，而经济型酒店最大卖点刚好是价格实惠兼顾服务优质，因此迎合了数量庞大的一般商旅客人的需求。所以，在进行市场定位的过程中，消费水平一般的顾客成为淮安市经济型酒店的主要目标群体。

1.1.2 将产品和价格相结合的定位方法源'自:优尔-'论]文'网"www.youerw.com

淮安市经济型酒店在进行市场定位时，除了本土经济型酒店采取的“避高就低”竞争策略，还有部分新进入的外来经济型酒店根据价格和质量进行市场定位，将产品和价格相结合的定位方法是把经济型酒店干净、舒适的产品特点同价格实惠的优势有效结合，将酒店的经营重点放在客房服务和接待服务上这两项服务上，从而体现产品的高性价比。

1.2 多元化的市场营销策略

1.2.1 价格营销独占优势

价格优惠是经济型酒店最显著的竞争优势，与星级酒店相比，较低的价格对收入水平一般的工薪阶层来说具有很大吸引力，淮安市受限于城市消费水平，相比于省内大多数尤其是苏南城市，经济型酒店房价都不是很高，一般在80-250元左右。与拥有豪华设施的星级酒店相比，经济型酒店通过精简设施和功能区使房价大幅降低。

1.2.2 营销渠道趋向多元化

随着互联网电子商务的发展，淮安市经济型酒店产品营销渠道也与时俱进发展着。运用电子商务平台实行网络营销创建O2O线上线下结合模式，是现如今经济型酒店最有效的分销渠道和促销方式。淮安市绝大部分经济型酒店都已经加入网络营销的快车道，如在“同程网”、“携程“、“艺龙”等门户网站，都有淮安市主要经济型酒店的预订服务平台，部分大型连锁酒店还有自己的官方网站。