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摘要：随着经济的飞速发展，上海的房地产行业也得到了空前的发展。同一块地区周边存在多个楼盘同时开盘销售，因此房地产营销策略变得更为重要，如何运用更好的房地产营销策略来吸引客户的眼球是关键所在。随着上海房地产市场的饱和，房地产营销策略也开始雷同，缺乏新颖的房地产营销策略，绝大多数的楼盘采用的都是在广告营销上投入大量的资金却效果甚微，浪费了大量资金。 本文主要运用PEST分析、SWOT分析以及 4P 营销理论对A项目的环境以及营销策略进行研究，通过对 A 项目的营销策略分析将自己所学的市场营销知识运用于实践中。此外，本文对于研究上海房地产营销思路老化，营销模式缺乏创新具有现实意义,同时，对于探寻如何认识理解房地产营销策划的正确内涵， 促进房地产营销的健康发展同样具有重要意义。 56820
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毕业论文关键词： 房地产营销策略；4P 营销策略；渠道策略 Shanghai real estate marketing strategy research —A Project as an example Abstract: With the rapid development of economy, Shanghai's real estate industry has also been an unprecedented development. In the same area, varities of real estate sales at the same time, so the real estate marketing strategy becomes more important, how to use a better real estate marketing strategy is the key to attract the customers’ eyes. With the saturation of the Shanghai real estate market, real estate marketing strategy also began to identical, lack of new real estate marketing strategy and most company used in the vast majority of projects are to invest a lot of money in advertising but have low affect. This paper mainly uses the PEST analysis, SWOT analysis and 4P marketing theory to study the environment and marketing strategy of A project. Through the analysis of the marketing strategy of A project will be applied to the practice of marketing knowledge. In addition, this paper to study aging Shanghai real estate marketing ideas, marketing mode, lack of innovation has practical significance, at the same time, to explore how to understand understand the right meaning of real estate marketing planning, and promote the healthy development of the real estate marketing also has an important significance.
Key words: real estate marketing strategy; 4P marketing strategy; promotion
目录
一、绪论1
（一）研究背景1
（二）研究的目的和意义1
1、研究的目的1
2、研究的意义2
（三）研究的方法2
二、房地产营销的相关概念及基础理论3
（一）房地产的概念3
（二）市场营销理论3
1、SWOT分析3
2、4P营销理论4
（三)上海房地产营销的发展与现状分析4
三、A项目的环境分析7
（一）A项目公司的现状7
（二）A项目的宏观环境分析7
1、政治因素7
2、经济因素8
3、技术因素8
4、社会因素8
（三）A项目SWOT分析9
四、A项目的营销策略分析10
（一）产品策略10
（二）价格策略10
（三）渠道策略10
（四）促销策略11
五、A项目房地产营销策略中存在的问题以及策略调整12
（一）A项目房地产营销策略中存在的问题12
（二）A项目营销策略的调整12
1、成交客户分析12
2、营销策略改进14
六、未来的展望17
致谢18
参考文献19
一、绪论 （一） 研究背景 现如今，随着城市化建设的进程不断加快，我国房地产产业得到了飞速的发展，并且逐渐成为我国经济发展的支柱产业，为我国经济增长做出了巨大贡献。2015 年上海商品房成交1940万平方米，较 2014年上升51%，占到全国商品房 1.5%。合计上海一、二手房共成交4986万平方米，成交金额达到 1.4万亿元，金额、面积分别比北京高出 2000万平方米和6000亿元，同时远超国内其它城市，与全球大都市相比，上海市场容量也高居第一。上海 2015 年住宅成交 1497 万平方米，成交金额为 4792 亿元，较 2014 年分别增长52%和 81.3%，均超过 2013 年高点，达到最近 5 年峰值。2016 年 2 月 22 日上海官方公布2015上海市房地产市场运行情况。数据显示，2015年上海房地产开发投资增速回落，但房地产开发投资占全社会固定资产投资比重继续上升，达到 54.6%。这也就意着，房地产在上海整个经济中的权重继续上升。在楼市交易方面，2015 年上海新建房屋销售面积2431.36 平方米，比上年增长 16.6%。存量房交易量 3341.85 平方米，比上年增长 94.4%。其中，存量住宅3034.42 平方米，增长1.1倍。 表 1.1 2015 年上海一、二手房成交情况（对比北京、天津、香港） 城市 成交面积 （万平方米） 成交套数 成交金额 （亿元） 上海 4986 662594 14462 北京 3059 343368 7839 天津 2208 210009 2502 香港 — 62935 4105