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摘 要：近年来，海蜇产业迅猛发展，对其的需求量也日趋增多，但不统一不规范的市场定价，使得企业之间的价格拉锯战愈演愈烈，产生的问题也越来越多。如何才能使小型企业在激烈的市场竞争中赢得长远的发展，已然成为一个不可忽视的问题。本文以启东徐小元海蜇为例，分析了海蜇产品的定价影响因素以及存在的问题，例如原材料渠道和水质的问题，对如何解决这一问题提出了一系列的对应措施， 并进一步为如何改善徐小元海蜇的定价策略提出了合理化的方案，例如简化原材料渠道和节约水成本。57254
毕业论文关键词：定价，定价策略，海蜇产业
Abstract: For the past few years, the jellyfish industry has developed rapidly and the demand of jellyfish comes in increasing numbers gradually. But the unprescribed market prices lead to fierce price war among these enterprises, which brings increasing problems. How to make the small companies gain the long-term development has become an inevitable question. This essay, which takes the Xu Xiaoyuan Jellyfish as an example, analyzes the affecting factors of the jellyfish products pricing progress such as the raw material channels and the quality of the water, also gives a range of corresponding solutions to these problems. Beyond that, it also offers rationalization plans to the Xu Xiaoyuan Jellyfish's pricing strategy, including simplifying the raw material channels and saving the water costs.
Key words: pricing，pricing strategy，Jellyfish industry
目 录
1 引言 3
2 定价策略的基本原理 3
2.1 定价的基本概念 3
2.2 影响定价的因素 3
2.3 定价策略的重要性 4
2.4 定价的目标 4
3 徐小元海蜇定价的影响因素分析 5
3.1 获取原材料渠道的问题分析 5
3.2 对于水质高要求的问题分析 5
3.3 产品销售范围的问题分析 6
4 改善徐小元海蜇的定价对策 6
4.1 简化获取原材料渠道，缩减成本 7
4.2 节约用水成本，降低定价 7
4.3 扩展销售范围，加大可缩减定价的幅度 8
结论 10
参考文献 11
致谢 12
1 引言
价格是企业营销人员销售产品获取利润的重要基础性依据，它对企业的生存与发展具有重要的直接性影响[1]。企业设定一个好价钱，才可以更好地适应市场竞争的发展，吸引更多的客户购买该企业的产品。商业成功定价的目的，除了积极参与市场竞争，击败对手，还包含商业计划的产品在市场和利润的预期目标[2]。因此，适当定价的产品，无论是企业的发展战略还是市场有效地适应，都可能加强区域市场的控制水平，大大提升产品在市场上的表现，并促进企业利润目标的顺利实现。
徐小元海蜇企业是坐落于启东市滨海工业园区内，临近黄海滩头以及码头冷库的小型私营食品企业，占地面积85亩，员工人数有25到35名，拥有切丝机、洗涤机、消毒机、包装机等机器设备，主要是加工处理海蜇，其产品种类有海蜇丝，海蜇头，海蜇皮。由于企业规模小，销售的产品种类单一，为扩大经营销售，企业新增加了其他海产品的销售如黄泥螺，海参等各类海产品，还推出海鲜大礼盒。但是人们并不知道徐小元海蜇刚投入的新产品，所以购买人群不多,销售业绩不尽人意。成本的投入不能迅速回本，导致再投入资金出现困难。企业想要成功转型扩大经营，必须要在主打产品海蜇的定价上寻找突破口。从定价方面来讲，企业可以减少成本,降低定价,增加海蜇销售额来获取利润,从而奠定资金基础。