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摘 要:伴随着生活质量的不断提高，旅游逐渐成为人们生活中的重要组成部分。国家新旅游法不仅明确了旅行社和旅游者的责任义务，也有效制约了旅游市场中的恶性竞争，减少了强制消费者消费的行为。本文以新旅游法为准则，以南京金陵商务旅行社为研究对象，从提供产品单一、价格不合理、市场机制缺乏等方面分析了该旅行社的问题，提出了旅行社要多角度的开发产品、制定不同的价格方案、增加销售渠道等对策。57257
毕业论文关键词:旅游法，南京金陵商务旅行社，营销对策
Abstract:With the high-speed development of economy & constantly improve the quality of life, travel has become an important part of people's life. New Tourism Law not only defined the responsibility and obligation of travel agencies and tourists, but also restricted the vicious competition, reduced the forced consumers' behavior effectively. This paper will start from the analysis of overmuch resell, obsolete equipment, unsatisfactory service, invalid market mechanism, and take Nanjing Jinling business travel agency as a research example：We can analyze the problems of this travel agency from the marking aspects, such as, single product, unreasonable price and lack of market mechanism to provide the following countermeasures. It is beneficial to develop multi-dimensional products, formulate different programs about price and increase sale channels.
Key words:Tourism Law，Nanjing Jinling business travel agency，marketing strategy
目 录
1 引言 4
2 南京金陵商务旅行社概述 4
3 新旅游法的出台对旅游行业的影响 4
4 金陵商务旅行社营销中存在的问题 5
4.1 南京金陵商务旅行社旅游产品比较单一 6
4.2 南京金陵商务旅行社价格规定不合理 6
4.3 南京金陵商务旅行社旅行社的营销渠道简单 6
4.4 南京金陵商务旅行社促销方式较少 7
5 完善金陵商务旅行社营销的对策 7
5.1 金陵商务旅行社应该多角度的开发产品 7
5.2 金陵商务旅行社应该制定不同的价格方案 8
5.3 金陵商务旅行社要使销售渠道更加多元化 9
5.4 金陵商务旅行社要增加促销方式 10
结论 11
参考文献 12
致谢 13
附录 14
1 引言
随着旅游产业的不断发展，旅游已经成为人们生活中不可缺少的一部分，但是随着旅游的人数越来越多，市场越来越混乱，加快了新旅游法的出台。在市场竞争更加激烈的今天，旅游法的出台不仅规范着旅行社的责任和义务，还规范着旅游者的责任和义务。近几年人们的生活质量不断提升，也促进了旅游业的高速发展。出现了个人或团队集体出游，既有国内旅游，也有国际旅游。在高速发展中恶性竞争愈演愈烈，出现零地接、负地接、赌团、导游买团等一系列用非法手段去取得利益的现象。旅游法的实施在一定程度上制约了旅行社的恶性竞争行为，尽可能的减少强制消费等过激行为，让旅游者在利益上得到保障。但是旅游法的实施，也相应的抬高了旅游价格。因此，旅行社要想提高收益就需要完善自己的规章制度，提高服务质量，吸引更多的游客。本文基于上述背景，以南京市金陵商务旅行社为研究对象，探讨其在营销中存在的问题，提出相应的对策，以便为南京市金陵商务旅行社的发展提供参考，以便更好的服务社会。