（二）研究的方法

根据物联网背景下工业机器人的发展现状及分析需要，本研究主要采用文献研究法和实证研究法。

文献研究法在本研究中的应用主要体现在以下两个方面。首先，通过查询和整理相关国内外文献，如教材、期刊、著作等，总结相关领域内的研究成果，并在此基础上进行研究，加深自己对问题的了解程度。其次分析研究现状，发现研究问题，最后提出研究方向，确定论文选题。

实证研究，以上海佐标智能科技有限公司为例。首先，对案例公司进行总体分析，简要介绍公司发展现状、主营商品及未来发展规划；其次，以案例公司为典型，利用波特五力模型、SWOT分析法等分析所在产业发展现状及存在问题，进而以此为基础利用STP分析、4P分析为企业及所在产业制定营销策略，最终，总结全文并得出结论。

（三）研究的主要内容

本论文研究内容总共分为五章。

第一章为绪论。在绪论中，主要介绍本次研究的背景及意义、研究的方法、研究的主要内容、研究的思路和框架五部分内容，明确了本研究是从理论和实证两个方向着手研究，力求用科学的方法达到全面、客观的分析。在相关理论与文献综述中，通过查阅以往资料，对物联网的概念进行全面的总结概括，为后文中的对比分析和实证分析夯实理论基础，从而可以得出较为科学的结论。

第二章为产业内对比分析。在对比分析中，本研究将以物联网背景下的工业机器人的发展历程为纵向切入，以物联网背景下的工业机器人的国内外发展对比为横向切入，综合后结合相关政策分析物联网背景下的工业机器人在中国的发展前景。

第三章为实证分析。本研究以上海佐标智能科技有限公司为例，通过公司主营产品情况介绍，公司及所在产业发展现状分析，利用波特五力分析模型及PEST环境分析等分析方法提出公司及产业当下存在的主要问题，为下文营销策略的分析和研究埋下伏笔。

第四章为物联网背景下工业机器人的营销策略及战略分析。在营销策略及战略分析中，基于上文的理论研究基础和实证分析结果，利用STP、4P模型等分析方法针对物联网背景下的工业机器人产业提出营销策略。

第五章为结论与展望。阐述本研究的总体结论及课题研究目标的发展趋势。在总结概括理论的同时分析本研究的不足和未来的研究方向和内容。