大学生手机市场需求分析与套餐设计(2)
因此，针对不同类型的消费者进行市场细分，有针对性的对细分市场进行分析是必要的。 在对消费者进行市场细分的基础上针对不同需求的消费者生产其所需要的产品才能获得其青睐， 只有迎合消费者需求的手机才能获取更大的市场[4]。大学生群体是一个特殊的消费群体，在众多的细分市场中，大学生手机消费市场占有很大的比重。并且随着大学生队伍的日益壮大，不仅当前有着庞大的需求，而且未来的消费市场潜力巨大，大学生市场成了一个不容忽视的市场。各品大学生群体作为手机消费市场的重要组成部分， 有着独特的消费心理和消费行为，因此手机厂商必须了解大学生消费特征，针对其需求对手机进行改进，手机必须以大学生需求为依据，这样才能获得大学生的青睐[5]。在关注大学生手机市场需求的同时，手机套餐也是一个不容忽视的问题，然而针对大学生的手机套餐显得比较单一，不能满足大部分大学生的不同需求。大学生在使用套餐时往往会发现有的业务不够用，而有的又有点多余了，对于不够用的需要花费额外开支来开通一些套餐，而多余的就只能浪费了。
本文从大学生的角度出发，调查大学生手机使用状况，了解大学生消费心理以及影响其消费的因素，分析大学生手机市场需求。同时，通过对大学生手机套餐使用情况的了解，结合现有的资费套餐，设计一些套餐方案以供选择。1 大学生手机市场消费现状调查1.1 大学生手机市场消费现状调查1.1.1 方案设计首先选定大学生消费群体，从手机的品牌、价格、功能等方面调查大学生手机使用基本信息，同时了解大学生手机套餐使用及需求情况，通过分析大学生消费特点以及影响其购买决策的因素，大致了解大学生手机市场需求情况，并结合大学生实际使用情况对其不同的使用需求制定出不同的套餐。调研方法：问卷调查调研对象：在校大学生调查内容：大学生手机需求以及套餐消费状况1.1.2 问卷调查的设计和发放根据研究方案，设计出针对大学生手机及套餐需求的调查问卷。首先设计一些问题了解当前大学生手机使用基本情况，了解大学生手机套餐使用情况，然后从大学生主观消费特征、 购买决策动机以及消费影响因素三个方面设计问题了解大学生手机市场需求以及套餐使用需求。
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