1.3  设计目的和要求

本课题意在通过本人在项目上实习工作的经验，详细分析常州天宁时代广场项目前期整体营销策略，借此论证该时期营销策划的工作内容及重点，明确该时期营销策划对项目整体销售的影响及作用。通过对常州天宁时代广场的项目定位分析、竞品分析、项目SWOT分析研究，对项目市场进行定位，并依据媒体推广策略、活动和价格推广等营销策划思路，来制定营销策划方案以及对初步执行效果进行反馈分析。

毕业设计要求内容真实，概括准确，研究充分，所提建议及结论要切实可行，结构严谨，文字精炼，标点符号使用要正确，格式规范。

1.4  数据资料的获得

在房地产公司实习的经历，使我获取数据资料的途径更为多样化。公司对我进行了全方位的培训，从房地产基础到写字楼基础知识的培训，以及其他相关知识的培训。不仅学习了房地产的专业知识，也了解到地铁、高铁、投资价值、客户分析、商业知识等一系列的知识，在培训中学习了很多，也更好的充实了自己的业务知识。对整个常州写字楼以及商业做了全面的市场调研，对常州在租在售写字楼市场调查并对其他项目的企业名录进行汇总以及整理企业分类、常州商业市场调查，在调查中了解了常州各区域写字楼市场的基本情况和商业的市场情况以及业态情况。

1.5  设计的重点和难点

由于项目仍未开盘，毕业设计有关项目前期的准备工作包括写字楼市调，商业市调等相关市场信息，缺乏具体的价格策略及分析。

1.6  设计实现的可能性分析

虽然本次设计有一定的难度，但在房地产公司实习的过程中积累了一定的经验，与此同时，还可以向更有经验的同事请教，更有经历更为丰富的指导老师的指导，在他们的帮助下，我完成了我的毕业设计。所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。

2  设计依据

2.1  理论与方法

2.1.1  房地产策划的基础理论

a)独创原则  

无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。独创具有超越一般的功能，它应贯穿房地产策划项目的各个环节，使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。         

b)整合原则  

在房地产开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可以分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从具体形式来分，有主题资源（概念资源）、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。这些资源在没有策划整合之前，是松散的、凌乱的，没有中心的，但经过整合后就会团结一起，为整个项目的发展服务。