3.美素品牌的营销策略研究 10

3.1产品策略（Product） 10

3.2价格策略（Price） 12

3.3渠道策略（Place） 12

3.4宣传策略（Promotion） 14

4.对美素品牌的营销建议 16

4.1实现产品差异化 16

4.2优化渠道管理 17

4.3借力大事件---数字营销 18

4.4树品牌形象---公益营销 19

5.总结 21

参考文献 23

1.绪论

1.1研究背景及目的

美素品牌成立于2001年，是伽蓝集团旗下的四大品牌之一，致力于在护肤、彩妆、香氛领域全面满足东方女性的需求，尤其是中国女性对于美的追求。

美素与自然堂是伽蓝集团同期成立的化妆品品牌，9年之后，自然堂品牌已成为家喻户晓的大众化妆品品牌。然而定位高端化妆品品牌的美素于2014年才开始走出专营渠道，入驻商场，走进更多人的眼中。伽蓝集团为自然堂品牌策划了一系列营销事件：奥运营销、世博营销、公益营销。利用数字传播，自媒体传播，在短短几年的时间内让自然堂走到了化妆品市场细分冠军的宝座。虽然美素与自然堂的品牌定位存在差异，但是后者的成功经验对于美素的营销推广也是有借鉴意义的。

中国的化妆品市场现已达到年销售额2000亿元的规模，国际化妆品大牌在中国的发展却正进入增速放缓的状态，甚至有零增长乃至负增长的状况。不过，我国本土市场对于化妆品的需求并没有减少，相反，随着大量90后迈入社会走上工作岗位，国内市场对于此类产品的需求正逐年增长。定位高端但是相对价格较低的化妆品迎来了巨大的发展契机---美素便是一个典型例子。

无论之前还是现今，美素品牌在营销推广上的投入可观，存在一定量的期刊杂志资料。然而，国内外对本课题的研究对象---伽蓝集团的美素品牌，很少营销方面的分析研究。不过，国内外对于化妆品品牌营销、营销渠道的研究并不少见。

本文参考了国内外先进的营销理论和营销策略，收集了其他品牌的成功营销案例。本文通过分析美素品牌的营销环境，研究其当前的营销策略，同时联系时代背景，借鉴其他品牌的成功经验，最后针对美素品牌提出了若干营销建议。旨在通过实践更合理的营销策略，树立美素品牌的高端化妆品形象，从而帮助美素化妆品获得更高的市场份额。

1.2文献综述

1.3主要研究内容和方法

本文主要的研究方法是实证研究法，整理美素品牌以及其他竞品关于营销活动的一手资料、二手资料；文献调查法，研究国内外在营销方面的优秀理论知识、学习借鉴专家学者对化妆品行业营销的研究思路；统计分析法，通过统计美素目标客群的总人口变化状况、美素品牌的所有产品及其价格，分析市场状况。除了一部分定量分析，主要的分析方法是定性分析法。

2.美素品牌的营销环境分析

   营销环境分析主要包括对政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科学技术环境、人口及自然环境等要素的分析。这些环境因素是企业难以控制的，它们通过影响微观环境，影响着企业的运营和发展。美素品牌的营销策略制定需要充分考虑特定的营销环境。