三、 淘品牌“阿芙”的营销环境分析和市场分析 4

(一) 阿芙的营销环境分析 4

1、 人口环境 4

2、 经济环境 5

3、 护肤品行业环境 5

4、 网购环境 7

(二) 阿芙的市场分析 7

1、 市场细分 7

2、 目标市场的选择 8

四、 淘品牌“阿芙”营销策略分析 9

(一) 产品策略 9

1、 产品定位策略 9

2、 增加产品线策略 9

(二) 价格策略 9

(三) 渠道策略 10

1、 电商网购渠道 10

2、 实体专柜渠道 10

(四) 促销策略 10

1、 植入广告 10

2、 口碑营销 10

3、 网络宣传 11

4、 品牌赞助和专题讲座 11

(五) 客户关系管理策略 11

五、 “阿芙”营销中存在的问题分析和建议 12

(一) 品牌推广不够 12

(二) 产品拓展不够 12

(三) 线下渠道依然薄弱 13

结 论 14

致  谢 15

参考文献 16 

一、绪论

(一)  研究的意义和背景

今天，经济飞速发展，人民的生活水平逐步提升，他们对于自身的保养与护理重视度也越来越高，特别是女性对于脸部形象的保养，因此，女性关于护肤品的需要也越来越大， 要求也愈来愈高。妇女占全国总人口的47.53%，在化妆品市场占有重要地位，是护肤品的主要消费，以及购买决策者。据统计，在2010年时，在中国大陆地区的护肤品的交易量是仅次于美日的，为七百五十亿。伴随着淘宝，聚美优品，唯品会等电子交易平台的兴起，网购护肤品的流行，这让网上护肤品交易量迅速增多。据淘宝官方发布的数据显示，2015年淘宝网（包括天猫） 的护肤品网上交易总额超一千三百亿人民币。面对网购护肤品这样如此大的市场潜力，许多公司或个人开始运营淘宝店铺买护肤品，也因此孵化出了各种各样的护肤品淘品牌。源:自*优尔`%论,文'网·www.youerw.com/

因为淘宝提供了巨大的平台和资源，而且网购这样一个新型的消费方式是当今消费主力人群（年轻人）所接受并且习惯的，所以淘品牌的市场潜力可谓是非常巨大，当然伴随而来的市场竞争也会十分激烈。这样的竞争不仅存在与淘品牌与淘品牌之间， 还存在于淘品牌和国外著名护肤品牌之间及国内著名品牌之间。对于淘品牌来说，面对自身的现状和大众的网购趋势，面对如此激烈的竞争，要想在淘品牌的大流中继续生存，并且脱颖而出，吸引消费者前来购买并持续回购，并提高客户对品牌的忠诚度，那么良好的营销策略对淘品牌护肤品的发展来说就很关键。所以分析这些淘品牌的营销策略十分重要。