参考文献 22

附录 23

咖啡馆众筹参与者需求特征分析与回报方案设计

0 引言

众筹起初主要由发起人，支持者和平台构成的。发起人一般是一些创造性人才但空有想法却缺乏资金。所以他们不得不去寻找支持者，换言之，他们需要一些对他们创意感兴趣并且对众筹也感兴趣的一些投资者来支撑。然而投资者也需要看得到回报才会去支持他们。光靠发起人和支持者还不够，他们需要一个可以连接他们彼此的互联网平台，这样才能构成众筹的整个过程。

众筹有很多显著的特征，首先众筹对于任何身份，地位，职位的人都是可以的，只要有想法有创意都是可以作为发起人来发起这个众筹项目的。第二个特征是它的多样性，各种项目都可以用众筹来发起，比如关于设计，科技或者音乐，影视，当然了也包括了餐饮业，本文重点讨论的咖啡馆众筹就是其中一种。第三个特征便是他的支持者不仅限于风险投资人，更有可能是普通的民众，这样才能实现众筹。第四个也是一个挺重要的特征，众筹在意的是发起人的创意想法。发起人必须通过设计作品，或方案策划展现出他们的创意，得到平台的认可就可以通过一个众筹项目，吸引一些对众筹感兴趣的或者对发起人提出的项目感兴趣的人，筹集资金，把所有的资源结合到一起，实现创业的梦想[20]。时至今日构建一个成功的众筹市场已不仅仅是各个投资者的职责，这个责任也同样落到了大众的肩上。在投资和筹资领域众筹可谓是过去25年的发展历史中最重要的一个里程碑。它完全改变了这个行业的游戏规则并迫使银行风险投资家以及市场上其他的参与者做出选择要么改变要么淘汰。

2006年8月，美国学者迈克尔萨利文第一次使用了Crowdfunding一词。当时他正致力于建立一个项目融资平台，项目发起人通过在平台上播放视频进行项目融资。迈克尔萨利文解释了众筹平台的核心思想，并将Crowdfunding定义为：群体性的合作，人们通过互联网汇集资金，以支持他人或组织发起项目[20]。 

众筹自2009年成立以来，在国外已经发展了三年多，业内认为他们经历过三个阶段：第一阶段是用个人力量就能完成，支持者成本比较低，在最初更容易获得支持，第二阶段是技术门槛稍微高的产品[20]。第三阶段则是需要小公司或者多方合作才能实现的产品，这个阶段的项目规模比较大、团队最专业、制作能力最精良，因此也能吸引到最多的资金[19]。

随着咖啡馆与金融结合，众筹咖啡的案列越来越多，众筹咖啡馆成为了一个炙手可热的话题。2013年，中国式众筹的标杆案例——北大1898咖啡馆，作为全国首家以“校友创业”为主题的众筹咖啡馆，开创了一种颠覆传统社会组织范式的新模式，奠定了中国式众筹在商业实践中的独特地位。北大1898咖啡馆众筹模式的关注点不在于传统上的补短板，而在于发挥各自优势并进行优势组合。2015年，众筹行业将迎来的不仅是行业内企业数量的爆发式增长，更重要的是众筹的商业模式本身将在优胜劣汰中逐步走向成熟[16]。

本文致力于分析众筹目前存在的问题，众筹参与者的需求特征和影响参与者的因素，并最终给予他们一个更好的回报方案设计。

1 咖啡馆众筹的概况

1.1 众筹的简介

众筹是指有自己创意想法的项目发起人通过互联网平台，发动公众的力量，筹集公众的资金、能力和渠道，为小企业、创业者或个人进行某个项目或创办企业提供必要的资金援助的一种融资方式。相比于传统的融资方式，众筹的方式的特点就在方式比较开放。而且众筹的最大特点就是门槛低，并且支持者不仅限于风险投资者，更是扩展到了广大的人民群众[20]。