摘 要:随着经济的发展和城市的不断规划创新，花鸟市场作为一个休闲娱乐的场所，与城市规划联系越来越密切,因此也被市民所关注，这是一个加快花鸟市场发展的时机，有利于规模和效益的增加。首先，镇江市花鸟市场要认清当前局势，不断改进和创新渠道经营模式，完善自身的销售渠道。其次，要借鉴成功市场的经验和理论，促进自身的发展，从而取得更多的效益。最后，对镇江市花鸟市场的营销渠道作出分析，现有的渠道存在一些问题，由于渠道参与者的不同，就容易产生渠道冲突和窜货问题，并针对这些问题作出相应的改善措施，从而促进市场的快速发展。64037

毕业论文关 键 词：营销渠道，渠道冲突，窜货问题，发展创新

Abstract: With the innovation of the continuous development of economy and city.The flower market as a leisure and entertainment, and city planning more and more closely linked, therefore is also concerned about the public.This is a flower market development opportunity to accelerate.Has the advantage of scale and benefit increase.Firstly, Zhenjiang flower market must to understand the current situation,continue to improvement and innovation of the channel business model,improve their own sales channels.Secondly, Zhenjiang flower market referencer the successful experience and market theory,to promote their own development, so as to obtain more benefits.Finally,through the Zhenjiang flower market marketing channel analysis,there are some problems in the existing channels,Because of the different channel participants, it is easy to generate channel conflict and selling beyond agreed areas problem.This paper makes corresponding improvement measures to solve these problems, to promote the rapid development of the market.

Keywords:marketing channel,channel conflict,selling beyond agreed areas,the development of innovation

1 引言 3

2  基本理论 3

2.1  营销渠道的含义 3

2.2  营销渠道的分类 3

3  花鸟市场现有的营销渠道分析 4

3.1  直接销售渠道为主其他渠道为辅 4

3.2  网络渠道是新兴营销渠道 5

3.3  间接渠道是辅助营销渠道 5

4  镇江市花鸟市场现有渠道存在的问题 5

4.1  直接销售渠道增加了销售费用 6

4.2  网络销售渠道存在一定风险和不确定性 6

4.3  渠道发生冲突，存在窜货问题 7

4.4  销售渠道没有新意，缺乏创新 7

5  镇江市花鸟市场解决渠道问题的对策 7

5.1  完善直接销售渠道，降低费用 7

5.2  完善网络销售渠道，降低风险 8

5.3  解决渠道冲突和窜货问题 9

5.4  发展创新，开拓新渠道 9

结 论 11

参考文献 12

致 谢 13

1  引言

营销渠道对于任何一个企业都是非常重要的，所以一个企业要想快速发展，就要有自己完善和独特的营销渠道。所以，在新的市场经济下，花鸟市场就要顺应时代潮流，做出营销渠道分析，打造出属于自身的营销渠道。花鸟市场目前有固定经营户96户。一直以来都是不收取租金，只收管理费。一间80平方的店铺一年只收取800元的费用，多年来备受经营户的欢迎。镇江市花鸟市场占地约为25亩，共建设了36个大棚约4400多平方米，有用房60间约3400多平方米，科学的功能分区，合理安排各个区域。分区有花卉、鸟、虫鱼、植物等专区。花鸟市场坐落于南山八公洞腹地，在原有的八公洞烧烤区的东边，没有设立公交站点，距离最近的公交车站的路程较远，超过2公里，交通不便。市场中的一位老板很兴奋地说，新的花鸟市场比原来的老市场先进很多，可以说是一个升级版，此外还新建了许多设施，这些将吸引更多的市民和游客来此休闲娱乐，由此可以预见到花鸟园将有更好的发展，带来更大的效益。所以花鸟市场要结合自身特色，完善自己的营销渠道，才能抓住机遇快速发展。