3.2  网络渠道是新兴营销渠道

网络营销既有直接营销，也有间接营销，是两者的结合体。经营者通过迅速发展的网络来扩大自己的销售规模。网络渠道是网络快速发展的产物，是新经济时代下的新的经营模式。是以网络为平来销售商品，实现企业目标的一种方式。所以花鸟市场要适应经济发展的要求，建立起自己的网络营销渠道。目前，花鸟市场中使用这种渠道的商家很少，只占6.35%.中国拥有巨大的互联网市场，网民群体数量庞大，间接就产生了巨大的消费群体和市场。网络渠道主要是通过网络平台来销售商品，完善的网络渠道应该配有完善的订货、结算和配送三大体系。与传统的营销渠道相比，网络营销渠道具有更多的，更全面的作用。

3.3  间接渠道是辅助营销渠道

间接渠道即采用间接的方式来销售商品，花鸟市场各个门店的经营者通过中间商的方式将产品出售给消费者。来扩大自己的市场份额和影响力。这也是花鸟市场扩大经营的一种方式，在原有的店面的基础上向外推销自己的产品，让中间商也参与进来。向外批发，承招代理商，从而扩大经营规模。现在市场中许多店铺都寻找外面的商家合作，开一些分店。集中拿货，再在这价格的基础上加一定的价批发给代理商，从中赚取差价。这种营销渠道也有一种薄利多销的理念在里面，让中间商以低于市场的价格拿货，这样就增加了销量，便于进一步开拓市场，大家都有利可赚就可以稳定这种渠道，便于以后的发展。

一般采用的方式有：批发、承招代理商等。目前，由于市场处在发展阶段，营销渠道还不够成熟，需要不断地去完善。花鸟市场中的商户基本都是小规模经营，专业人员稀少，一年的销售额也就是几十万，在资金精力和规模等方面也限制了去开多更多的销售渠道，所以只有10.20%的商户采用这种营销模式。

4  镇江市花鸟市场现有渠道存在的问题文献综述

由于镇江市花鸟市场所运用的销售渠道比较传统，没有鲜明的特点，存在一些问题。很难吸引消费者的眼球。目前的销售渠道存在以下几个方面，具体结构如表2销售渠道存在的问题所示。

表2 销售渠道存在的问题

主要存在的问题 所占比重（%）

直接销售渠道增加了销售成本 57.15

网络销售渠道存在风险性和不确定性 15.36

渠道发生冲突，存在窜货问题 10.54

销售渠道偏于传统，缺乏创新 13.85

其他 3.10

通过此表2可以得出，销售成本增加是存在的最主要的问题，所以在下面的研究过程中要着重解决这个问题。