摘 要：恒大冰泉作为恒大矿泉水集团旗下新推出的矿泉水品牌，依靠其独特的市场定位和行之有效的营销策略，在群雄割据的瓶装水行业迅速占据了一席之地。本文首先介绍了恒大冰泉的背景。其次，通过对恒大冰泉的营销现状的分析，发现其在营销过程中存在产品内涵不丰富，价格政策不坚持，渠道建设不完善，广告促销不精良等方面的问题。最后，针对问题给出了相关优化建议。64039

毕业论文关键词：恒大冰泉，营销策略，瓶装水行业

Abstract: Evergrandespring as Hengda group newly launched relying on its unique market position and effective marketing strategy. It occupies the important position in the competitive bottled water industry. Firstly, this paper introduces the background of Evergrandespring. Secondly, by analyzing the marketing status quo, it finds some problems in the process of marketing. The connotation of the product is not abundant, the price policy is not insistent, the channel construction is not perfect and the advertisement promotion is not good. Finally, in terms of problems, it puts forward related optimization suggestions.

Keywords: Evergrandespring , Marketing strategy , Bottled water industry, 

1  引言 3

2  恒大冰泉的背景分析 3

2.1  恒大冰泉的简介 3

2.2  恒大冰泉的营销现状 4

3  恒大冰泉营销策略存在的问题分析 6

3.1  产品内涵不丰富 6

3.2  价格政策不坚持 6

3.3  渠道建设不完善 6

3.4  广告促销不精良 7

4  恒大冰泉营销策略的优化对策及建议 7

4.1  打造核心卖点，丰富品牌内涵 7

4.2  坚持“高端品质，高端价格” 8

4.3  精耕传统渠道，开发新型渠道 8

4.4  聚焦广告传播，提高传播效率 9

结论 10

参考文献 11

致谢 12 

1  引言

国内瓶装水市场发展前景非常广阔，尤其随着市场经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，健康优质的好水越来越被人们所关注和重视，然而当前的境况却是中低端水主导着中国瓶装矿泉水市场[1]。同时，瓶装矿泉水市场竞争也非常激烈，几乎没有哪个品牌可以单独占领市场。而新品牌要想进入市场，务必要在市场细分，品牌定位和营销策略上下功夫，这样才会有比较广阔的发展前景和市场空间。因此，如何在水的品质，市场定位和营销策略上下功夫，便成了国内瓶装矿泉水行业的一大课题！

恒大矿泉水集团注重民生，自营高品质的天然优质矿泉水，全面提高国民身体素质，从根本上保障人们最关心的水质量问题，引起了公众对健康好水的关注。然而，恒大冰泉在营销过程中却存在产品内涵不丰富，价格政策不坚持，渠道建设不完善，广告促销不精良等问题。因此，需要从产品，价格，渠道和促销方面一一对其提出改进措施。

2  恒大冰泉的背景分析

2.1  恒大冰泉的简介

恒大矿泉水集团成立于2013年9月，是恒大集团多元化发展的又一重要举措。恒大矿泉水集团秉持民生思想,把为公众提供优质的高端矿泉水当作自己的责任，以世界三大黄金水源地之一的长白山为基础，打造千万吨级惠民工程。