摘  要：2011年，当小米科技带来的小米手机正式发布，手机市场开始掀起一场以互联网为平台、消费者为主导的变革。本文在主要研究小米手机发展现状的基础上，采用比较分析法，将小米手机的发展模式与其他手机厂商的发展模式进行比较，提出小米手机尚存在的问题，并对此提出解决策略。最后进行全文总结，希望对小米手机成长有一定的推动作用，对其他手机厂商的发展也具有一定的借鉴作用。64325

毕业论文关键词:小米，互联网营销，智能手机，销售渠道

Abstract: In 2011, when XIAOMI Technology officially released XIAOMI phone , the mobile phone market began to launch a change with the Internet as a platform and consumer-driven. Based on the XIAOMI phone current development situation of major research and the article  uses comparative analysis to compare the development of XIAOMI phone model and the development model of other mobile phone manufacturers. The article proposes the existing problems and propose solutions. Finally, the full text summary, we hope XIAOMI phone’s development and the development of modern Internet companies have some knowledge from the article.

Keywords: XIAOMI, Internet Marketing, Smart phone，Place

1  引言 3

2  文献综述 3

3  小米手机的发展现状 4

3.1  创立及发展过程 4

3.2  小米手机的商业模式 5

4  小米手机发展存在的问题 6

4.1  手机制造成本不断增长 6

4.2  手机同质化现象愈趋明显 7

4.3  黄牛加价销售手机现象频增 8

4.4  运营商补贴和国外专利技术贸易壁垒阻碍小米手机的海外拓展 9

5  促进小米手机进一步发展的对策 10

5.1  提升核心技术水平，重新制定手机的市场定价 10

5.2  功能应用与外观设计上采取差异化策略 10

5.3  取消抢购模式，坚定销售渠道单一性 11

5.4  与海外运营商进行合作，增加自我研发能力 11

结 论 12

参考文献 13

致 谢 14

1  引言

小米科技公司成立才刚至5年，作为一家新兴的智能手机公司，小米手机在中国智能手机企业中却已是极具代表性的。小米科技趁着电子商务的迅速发展，依靠独特的商业模式与营销模式，一举开拓出“互联网思维”的智能手机，与传统手机厂商进行强烈竞争。小米手机一路走来不断创新与自我完善，通过网络直销和饥饿营销等手段，有效刺激着消费者的蕾，销售量逐年快速递增[13]。目前，小米手机正处于高速发展的阶段，同时也产生了很多问题，今后的发展对策的正确与否对小米手机未来的成长起着至关重要的作用。为此，本文就小米手机的发展存在的问题进行研究探讨，并给予建设性意见。机会与威胁并存，小米手机在抓住机遇的同时，也必须深刻了解自己存在的问题，解决现存的问题，才能更好地持续发展。源[自[优尔``论`文]网·www.youerw.com/

2  文献综述