摘要：新浪微博的迅速发展开辟了企业又一新型的自媒体。在这一媒介环境下，新浪微博作为现如今最普遍的媒体形式之一，成为企业宣传自己企业文化、品牌内涵的全新平台。随着不断上升的微博用户数量和不断增长的微博粉丝活跃度，微博营销也越来越成为企业不可或缺的营销媒体。微博在锤子手机的营销中，不仅可以作为广告发布媒体，发布锤子手机的产品信息,也可以作为直销渠道,直接作为销售平台销售锤子手机。而根据微博营销的互动性,微博营销可以把口碑营销当成营销活动的出发点和落脚点。本文根据微博营销的现状，以罗永浩的锤子手机为例，分析锤子手机微博营销的特点，提出针对锤子手机现阶段微博营销状况的常见策略，并对将来微博营销的发展趋势做研究。66999

毕业论文关键词：新浪微博，微博营销，锤子手机

Abstract: The rapid development of Sina Weibo opened a personal and corporate self-media age. In this media environment, Sina Weibo, as one of the most common forms of media now, become its own corporate culture and brand new platform. With the growing number of micro-blog users and the growing activity of micro-Bo fans, Weibo marketing has increasingly become an indispensable marketing media, Weibo mobile phone marketing in the hammer, not only can be used as advertising media , released hammer mobile phone product information can also be used as direct sales channels, direct sales as a sales platform hammer phones. The communication and interaction properties thanks to Weibo, word of mouth marketing in the hammer phone Weibo marketing is also very common. Based on the current situation Weibo marketing to Overheating hammer phones, for example, analyze the hammer mobile Weibo marketing, this paper proposes a common policy for the hammer phones stage Weibo marketing situation, and the development trend of Weibo marketing research for the future .

Keyword: Sina Weibo,  Weibo marketing, Smartisan T1

目  录

一、引言5

二、对微博营销的概念界定5

（一）对微博营销的界定5

（二）微博营销的模式5

三、从锤子手机的营销看微博营销的发展现状6

（一）微博营销的现状6

（二）锤子手机微博营销的表现形式6

（三）锤子手机微博营销的特点7

四、锤子手机微博营销的问题分析8

（一）锤子手机营销中存在的问题8

（二）锤子手机存在问题原因分析9

五、锤子手机微博营销发展的策略与建议10

（一）找准宣传媒介，实行精准营销10

（二）计算粉丝质量，突出意见领袖10

（三）运用PRAC法则，进行关系管理 10

（四）多种渠道融合，进行整合营销11

结论12

参考文献13

致谢14

一、引言

随着微博用户总量的增长以及微博粉丝活跃度的增加，微博这一新的营销模式越来越受到企业的重视和青睐。企业进入微博的出发点和方式都不尽相同，有的企业把微博当成了全新的广告发布载体，利用微博这个平台对产品进行实时推送；有的企业利用起微博的社会属性，把微博当作一个新网络销售中心；有的企业在微博中建立了专家和意见领袖，为了能够影响目标消费人群的消费观念，有一定的影响力。当然微博拥有的特性多种多样，企业如果想要获得更多的收益，需要进一步了解微博发展现状，发现微博的特征，结合企业自己的产品现状分析出微博营销的方法和技巧，寻找企业的目标消费者，树立产品品牌形象。论文网

二、