摘要：盐城市位于江苏北部，其羽绒服九成品市场相对于其他城市较为广阔。九成品羽绒服其实是通过加工店间接面向消费者，一件九成品转换为成品的过程加工店是不可或缺的一个环节，消费者可以通过加工店选购九成品羽绒服也可以通过店铺选购九成品羽绒服。但随着互联网的不断普及使得虚拟店铺的规模不断扩大，使得虚拟渠道正在以损害实体渠道利益为代价获得客户资源和利益，并由此引发两者间的敌对。本文针对两者渠道冲突寻求可以缓解该现象的对策。 67061

毕业论文关键词：羽绒服九成品，渠道冲突，对策

Abstract: Yancheng city in northern Jiangsu, the down jacket nine more broad market relative to other cities. Began to rise from 2008, 2010-2012 is Yancheng semi-finished down jacket sales peak, since 2013, Yancheng city Semi-finished down jacket market has a tendency to go down. Down jacket with semi-finished manufacturers, agents and processing shop communication, using the method of market research, analysis of the Yancheng city semi-finished down jacket sales channel conflict, find can relieve Yancheng semi-finished down jacket sales channel conflict, the method of expanding sales of semi-finished down jacket, improve the market competitiveness of semi-finished down jacket, further increase the consumers' perception of semi-finished down jacket. In this paper through the analysis of investigation, the countryside tour, find out the corresponding methods, achieve the goal of the appeal.

Keywords：semi-finished，channel conflict，resource 

目  录

1  引言 3

2  渠道冲突的理论基础 3

3  盐城市九成品羽绒服销售渠道类型分析 3

3.1  实体渠道优势分析 3

3.2  实体店铺铺的劣势分析 4

3.3  网络渠道铺优势分析 4

3.4  网络渠道铺劣势分析 5

4  盐城市九成品羽绒服渠道冲突的表现 5

4.1  商品采购价格冲突 5

4.2  商品供应冲突 5

4.3  销售冲突 6

4.4  获取信息冲突 6

4.5  购买方式冲突表现 6

5  缓解九成品羽绒服渠道冲突的对策 6

5.1  开设天猫店铺拓展网络渠道 6

5.2  制定网络渠道管理制度 7

5.3  建立制造商渠道合作关系 7

5.4  缓解窜货的问题 7

结论 9

参考文献 10

致谢 11

1  引言

九成品羽绒服说白了其实就是由工厂按照不同的款型、面料制成多种多样的标和拍平等加工程序后一件羽绒服成品就可以迅速呈现在消费者的面前（加工时间只需要20-30分钟）。若能够将各种环节都分包出去，对于一些虚拟渠道经营或是实体渠道经营运作来说也是一件好事。可以量体裁衣制作出消费者贴身穿着的衣物，也可以要求加工裁缝按着个人喜恶添加自己喜欢的元素，按着消费者自身三围订做出属于自己的衣物，也可以在一定程度上告别市场批量化的产物。羽绒服九成品同时也是一种旧衣服翻新的新途径，相对价格高昂的传统品牌羽绒服，当厌倦款式后这时就可以通过翻新衣服，把里面的绒取出，装进羽绒服九成品里面重新加工，所以，羽绒服九成品的市场存在很大的发展空间。论文网