（三）上海市击剑俱乐部营销手段存在的问题 10

1、体验式营销中体验课课时短费用高 10

2、网络营销中网站信息咨询更新不及时 10

3、一对一营销中私教课价格过高 11

4、深度营销中重盈利而忽略消费者真实需求 11

5、文化营销中忽略文化素质的培养 11

四、改进及建议 11

（一）体验课程更加合理化 11

（二）官网信息咨询及时更新 11

（三）私教课设置合理化 12

（四）重视消费者需求 12

（五）注重文化及素质培养 12

结  论 12

致  谢 13

参考文献 14

附录1 15

附录2 18

引言

击剑项目最早起源于欧罗巴大陆，是古代决斗的一种延伸版。据文献记载，击剑是崇尚武力的美学。早在1500年，击剑就在当时掀起了一阵狂潮，成为一时大热的运动项目。而在欧美国度也很早开始流行该项目，被称为武力的舞蹈，同时具备了典雅美和武力美的特性。近年来，击剑项目开始在中国崭露头角，很多不同种类的击剑机构纷纷涌现出来。

随着改革的深入，经济的稳步提升，击剑俱乐部发展前景可谓是一片光明。[ ]调查结果显示，各大高校开始重视学生的体育教育，击剑项目首当其冲，成为很多学校的优先选择。[ ]体育现代化的趋势也开始遍及整个世界，世界击剑联合会成员国更是遍布五大洲。可见，在中国政治经济体制的影响下，击剑俱乐部的发展潜力无限，前景不可小觑。

机构作为储备人才的渠道之一，开始为越来越多的人们所接受。随着击剑活动在我国的盛行，击剑机构也开始逐渐兴起，对击剑教育的发展至关重要。文章通过问卷及访谈的形式对上海部分击剑机构的相关情况展开调研和探索，发现了其营销手段上存在的问题，提出了相关意见并加以改进。旨在让击剑文化能够在我国得以传播，让我国击剑事业更上一层楼。

在我国体育领域竞技类项目进步的同时，击剑这个项目也开始在学校体育和全民健身体育中崭露头角，对大众击剑运动的发展起到了推动作用。但在我国这样一个大环境下，击剑运动的发展仍受到了很多条件的制约，停滞不前。[ ]文章通过对其营销现状的调查，发现击剑俱乐部在营销手段上存在着一定缺陷，故提出改进意见。我们应该重视击剑运动在市民中的推广，这样才能让更多的人爱上这个有趣的运动并投身于击剑事业中来，让该项运动在中国得以普及，让击剑事业得以在中华大地上发扬光大。从某种程度上来说，这为该项运动在中国运动市场里持续前进增加了不小的推动力，并提供了一定的借鉴。[ ]

一、我国击剑俱乐部的发展现状文献综述

（一）普及情况

不得不说，击剑运动的发展潜力是不可小觑的。那么击剑运今年来在我国的普及情况如何呢？资料显示，就现在而言，我国已有将近20个省市地区开展了击剑这项运动，如：人民解放军，体育协会，体育院校等，共计2000余人。尽管人数无法与世界水平媲美，但是击剑运动已在我国扎根，潜力有待发掘。很多地区设立了专门的击剑培训，虽然是教育职业人员的储备中心，但学员少，底子薄的事实却不得不承认。同时很多人最初并不知道击剑这项运动，即使知道，也仅仅停留在看过最基本的阶段，真正了解并热衷击剑的人可谓少之又少。正是因为击剑项目的投入资金较多，击剑机构在中国的起步较晚，同时击剑项目又不是中国热门的运动项目之一，所以击剑运动的普及率低。大众知悉度低，参加人数少，那么报名该项目的人数自然是少的可怜。[ ]