摘要：本文介绍了中国手机市场的现状及三星智能手机在中国的发展历程，三星智能手机近几年的飞速发展得益与其适应性的营销方式—本土化营销策略，本文在分析其本土化的营销策略时，按照4P的各个要素的策略展开研究，三星智能手机手机在中国营销时采取的策略分别为：产品方面采用高端品牌定位，价格方面采用高端市场需求导向，分销方面采用终端销售提升品牌形象，促销方面采用多方式品牌推广，总结其营销方面的可借鉴之处，对于国产手机的发展具有指导意义。 70561

毕业论文关键词：三星智能手机，营销环境，本土化策略，4P 

Abstract：This article describes the current situation of China's mobile phone market and Samsung mobile phones in China's development process, Samsung benefited in recent years of rapid development and Adaptability marketing - localized marketing strategy, the paper analyzing their localization marketing strategy, in accordance with the various elements of the 4P's strategy to expand research, policy Samsung mobile phones in China marketing when taken were: products using high-end brand positioning, price using high-end market demand-oriented aspects of the use of terminal sales distribution to enhance the brand image, sales promotion use multi-mode branding. Summarize the marketing can learn from that for the development of the domestic mobile phone instructive.

Keywords：Samsung mobile,marketing environment,localization strategy,4P

目  录

一、引言 4

二、研究意义 4

三、4P营销理论和本土化策略 …4

四、三星智能手机市场现状 5   （一）中国手机市场潜力巨大5

（二）三星智能手机在中国市场遥遥领先…5

五、三星智能手机营销本土化策略4P分析 6

（一）产品策略：高端品牌定位6

（二）价格策略：高端市场需求导向7

（三）分销策略：终端销售提升品牌形象8

（四）促销策略：多方式品牌推广 …9

结语12

参考文献13

致谢14

一、引言

现代科技和移动通信业务的飞速发展，使得中国成为了全球最大的手机销售市场，截止2015年，中国手机的销售总额达到590亿美元，中国手机市场的巨大潜力，特别是中国巨大的人口基数，吸引着众多国际厂商的追逐。其中以三星智能手机在中国的发展势头较为迅速，三星智能手机在中国的得巨大成就激励了国产品牌的进步，使得国产手机品牌调整发展战略奋起直追，而中国手机市场巨大的潜力和空间也助推了三星帝国的发展地位。

二、研究意义

三星电子作为国际知名的电子工业企业，其企业发展重心略有不同，中国作为韩国邻国，具有巨大的潜在电子消费市场，因此，推进三星智能手机在中国的产业布局对于企业发展、抢占市场先机都有重要意义。三星电子旗下包括三星智能手机三星笔记本、三星显示器、三星电视、三星数码相机、三星打印机、三星家电等。其中三星智能手机在进入中国市场后的发展势头最为旺盛，逐渐成为中国手机市场的龙头品牌。

研究分析三星智能手机在华的本土化策略，对我国手机厂商的发展有一定得借鉴意义，同时也对中国企业的跨国发展有一定的指导作用。在中国，手机销售量最大占据第一的是三星，三星智能手机近几年在中国有突飞猛进的发展，短短几年内，三星智能手机行业已经占据整个手机市场较大的份额，这不得不引起所有手机厂商的关注。三星之所以能在智能手机行业取得如此巨大的成就，很大程度上与其企业的管理模式和专业的技术研发团队有关，此外，三星智能手机在全球展开的适应性策略—本土化营销策略也是企业不断成长壮大的重要决定因素。