摘要：当今中国的装修建材家居行业市场规模非常大，增长速度也非常快， 毫无疑问， 家装是一个极具市场潜力的行业。本文以“星叶汇家居”为例，对“星叶汇家居”在4P营销策略上进行分析，首先阐述了4P营销的基本理论，然后对“星叶汇家居”营销的现状进行分析，指出其在营销中存在的问题，如产品单一、产品渠道不完善、定价过高、促销力度不够等，最后提出解决星叶汇家居营销的对策，如联系增加合作商、增加产品种类、制定合理价格、提高促销力度等。以便利于该公司在家装行业市场竞争中有更好的发展。71729

毕业论文关键词：星叶汇家具，家居行业市场，营销策略，问题，对策

Abstract: Today's China's home decoration industry market size is very large and the growth rate is very fast, there is no doubt that the home improvement is a highly market potential of the industry. This article to "star leaf exchange home", for example, of the "star leaf exchange home" on the analysis of the 4P marketing strategy. Firstly, the paper introduces the basic theory of 4P marketing, then on "star leaf exchange home” marketing present situation analysis, and points out the problems existing in its marketing, such as a single product, product channel is not perfect, excessive pricing and promotional efforts enough finally put forward to solve the star leaf exchange home marketing countermeasures. Such as"star leaf exchange home”can link to increase business cooperation, increase the types of products, reasonable price and increase sales promotion strength. In order to facilitate the company in the home improvement industry market competition has a better development

Key words: Star leaf exchange home, home decoration industry market, market, marketing strategies, problems, solutions

目  录

1  引言 3

2  4P的理论阐述 3

2.1  产品策略现状 3

2.2  价格策略现状 5

2.3  渠道策略现状 5

2.4  促销策略现状 6

3  “星叶汇家居”营销中存在的问题 7

3.1  产品同质化高，种类单一 7

3.2  定价方式单一，定价较高 7

3.3  渠道不完善 8

3.4  促销诚信度低，范围窄 8

4  营销发展对策 9

4.1  增加产品种类，增强供应商渠道 9

4.2  定价多样化 9

4.3  开发新渠道 10

4.4  以诚为本，扩展促销范围 10

结  论 12

参考文献 13

致  谢 14

附表1 15

1  引言

“星叶汇家居”是栖霞建设房地产集团下的一个子公司，它是由房产商，家具供应商和装修公司合作组成的一个一体化的家装服务公司。家装行业具有小而散的特点，这个行业存在上百万家企业和机构，这些企业或机构虽然大多规模不大，品牌影响力和服务范畴有限，但是他们都拥有自己核心的产品和优势。而客户的需求是全方位的，客户需要这样一个平台，可以一站式完成家装服务的所有流程的平台。作为一个将互联网平台优势引入传统家装行业的创新型企业，“星叶汇家居”集合了家装产业链上的装修公司，设计师，装修方案，品牌建材，宅配家居等一站式家装产品和服务。这些都可以在“星叶汇家居”众多品牌建材和家居产品中进行自助选择和搭配，从而构造出自己最完美理想的家。尽管在商业模式上，“星叶汇家居”跟一般的网络购物平台一样属于电子商务的一个细分市场，但是家装行业有其特性，产品和服务更多需要线下完成，所以“星叶汇家居”敏锐地从传统电子商务模式中突破，利用其自身独有的庞大的线下实体资源以及在房产精装修行业服务多年的经验，采用O2O的商业模式，是一个立足于线下，运用线下资源，线上线下融合的电子商务模式。