摘 要：近年来，随着淮安人开始追求高档次的消费，星巴克认为淮安拥有巨大的市场潜力，在2014年进入淮安餐饮市场，取得了不小的成功。本文基于淮安市场的调研，分析了星巴克的具体营销策略，总结出星巴克是一个拥有独特营销策略、并且在行业中具有较大影响力的成功企业，但是在星巴克发展过程中也面临着产品同质化、价格缺乏灵活性、促销方法太单一、直营管理有难度等问题，本文在最后针对以上问题，提出了该企业应该采取产品差异化、价格系列化并且促销多样化和推出不同类型的门店等发展对策。71733

毕业论文关键词：星巴克，营销策略,发展对策

Abstract: In recent years, with the Huaian people began to pursue high-end consumption, Starbucks believes that Huaian has a huge market potential, in 2014 to enter the Huaian food and beverage market, has made no small success. The based on investigation of Huaian market, analyzes the concrete marketing strategies of the Starbucks, summed up the Starbucks is a has a unique marketing strategy, and has greater influence on the success of enterprises in the industry, but in Starbucks in the process of development also faces the homogenization of products, price lack of flexibility, promotion method is too single, straight battalion management difficulty and other issues. In this paper, at last, in view of the above problems, the the enterprise should take products differentiation, price series and persified marketing and launch different types of stores, such as the development of Countermeasures

Keywords: Starbucks, marketing strategy，development countermeasures

目  录

1  引言 3

2  相关基本理论 3

3  淮安地区的星巴克市场营销现状分析 4

3.1  产品策略分析 4

3.2  价格策略分析 5

3.3  促销策略分析 5

3.4  渠道策略分析 6

4  淮安地区的星巴克营销存在的问题 7

4.1  产品同质化高 7

4.2  价格缺乏灵活性 8

4.3  促销方式太单一 8

4.4  直营管理有难度 9

5  淮安地区星巴克营销改进建议 9

5.1  产品差异化策略 9

5.2  价格系列化策略 10

5.3  促销工具多样化 10

5.4  推出不同类型的门店 10

结 论 11

参考文献 12

致 谢 13

1  引言

淮安市地处长江三角商业圈，历史上曾与扬州、苏州、杭州并称四大都市[1]，拥有丰富的旅游资源、众多历史文化名人和便利的交通,为自身的发展提供了良好的条件和机遇，成为各大跨国企业入驻的首选。近几年，由于商业圈概念的形成，淮安的经济面临着巨大的机遇和挑战，藉由自身物产丰富、旅游业发达等关键因素，随着大型企业和工厂的入驻，淮安的各大产业得到了蓬勃的发展，刺激了内外消费，商业街和购物中心也逐渐形成，吸引了各大国际品牌的入驻，其中最具代表性的就是星巴克咖啡。论文网