（一）媒体投放比重。。67

（二）媒体预算67

（三）媒体排期68

参考文献。。70

附录71

（一）项目个人小结。。71

（二）问卷调查73

前言

全球三大饮料其中之一就是茶叶，同时，茶叶产量最大以及茶叶出口量第二大的国家就是中国。从海内的角度来看，大多中国人的生活习惯已经离不开饮茶，日常生活中的七件事，包括：柴、米、油、盐、酱、醋、茶，茶仍居第一。茶仍然是人们现实生活中不可或缺的保健饮品和心灵饮品，并且，由于健康消费观念的普遍提高，被越来越多的人逐渐寻求、热爱和接受茶饮品。伴随着我国经济水平提高，人们的生活质量得到了提升，将来我国茶产业的增长后劲十足。与此同时，中国各地的政府不断地帮助当地的茶产业发展，此外，投资者也渐渐地关注茶产业，茶产业以后增长空间巨大。浙江、江苏、福建等地的茶叶产地一直是茶产业的重要支撑产业，茶产业基地飞速扩展。

近几年来，宿迁地区的经济水平在不断提高，因此宿迁消费者的生活水平也得到了质的飞跃。与此同时，茶叶销售行业也在不断的兴起和发展。茶叶销售行业不断的和不同茶园合作，将更天然、纯正和健康的茶叶产品带给消费者，满足消费者多元化的需求，也因此拉动了宿迁地区的整体消费水平。

天柱茗茶是宿迁地区一家新兴的茶类茶品销售企业，前身的店铺已经积累了一定的客源，并且和多家茶园合作，茶叶品质也是极高，品种齐全，并且保证纯天然，是宿迁地区第一家也是唯一一家拥有天柱系列茶饮销售代理权的茶叶经销商。但是因为其刚刚兴起，没有对企业进行准确且具有特色的品牌定位，导致品牌知名度和美誉度不高。本策划案就是对宿迁地区消费者的消费习惯和需求进行调研分析以及天柱茗茶进行整体的SWOT内部诊断，为其品牌塑造良好的品牌形象，从而提高知名度。

以“绿色纯正，新鲜好茶”的产品诉求点突出品牌形象特点，在宿迁地区提升其知名度和美誉度。根据项目最终的营销目标和传播目标，实施符合企业形象的营销传播策略，与消费者拉近距离，提升消费者对企业的信认度，最终提高销售额。

对天柱茗茶重新进行市场地位以及制定合适的广告传播主题。多方面运用媒介组合，并通过线上线下一系列的创意活动，塑造产品独有的品牌形象，吸引购买，解决品牌知名度问题，为企业在宿迁地区茶叶销售市场上占领更大的市场份额打好一定的理论基础。

天柱茗茶宿迁地区营销推广案

第一部分  项目简介与毕业设计创作由来

一  项目基本情况

（一）选题缘由

本案所选的客户是宿迁天柱茗茶有限公司，为其在宿迁市场上进行宣传推广。宿迁天柱茗茶有限公司是一家大型的茶叶经销商，该企业和多家茶园、茶庄以及茶社合作，也是天柱山茶系列在宿迁地区的第一家也是唯一一家代理商。除了茶饮类商品以外，天柱茗茶还销售茶具、茶桌等饮茶所需品，也为消费者提供饮茶场所。作为一个宿迁市场上新兴的茶叶经销商，企业面临着很多的问题，为了提高企业知名度和美誉度，塑造品牌影响力，企业需要对市场有充分了解。于是我们联系了天柱茗茶的负责人，终于双方达成共识，将我们的毕业设计选题定位：天柱茗茶宿迁地区营销传播策划案。

原因如下：

（1）近几年来，宿迁地区的经济水平在不断提高，宿迁消费者的生活水平也得到了质的飞跃，因此茶类产品行业有着巨大的发展空间，天柱茗茶作为宿迁地区一家有一定规模的产业产品销售公司，对我们来说有一定的研究价值。