（2）天柱茗茶和多家原生态茶园合作，所销售产品纯天然，有保障。作为一个宿迁市场上新兴的茶叶经销商，为了满足消费者需求，需要提高其品牌知名度，全面了解市场，塑造良好的品牌形象，提升销量。

（3）天柱茗茶在营销传播策划方面有一定的需求。企业希望能够通过一系列营销传播策划活动吸引到更多的消费者,并且提高其在消费者心目中的认知度和美誉度，以此引发购买欲望，最终提高销售额。

（4）另外，由于现在茶叶销售行业的兴起，天柱茗茶在宿迁地区也存在着很多较有规模的竞争对手。要想在茶叶销售市场上领先于其他竞争对手，就要找出自己的独特优势并对品牌进行重新定位，这也是我们需要解决的难题。

（二）客户基本情况

1。公司简介

天柱茗茶有限公司成立于2015年，位于宿迁市义乌商贸城。注册资金50万，公司营业面积110平方米。在职员工12名，均具受过良好的培训并具备基本的茶叶文化知识。天柱茗茶有限公司在宿迁茶叶销售行业属于大型茶叶销售中心，虽然在规模上有别于小型的茶叶经销商，但品牌传播力度不够，在宿迁地区的消费者心中还没有占有一席之地。

2。主要销售产品以及业务范围

批发兼零售全国各地茗茶，主营天柱山茶，品种包含剑豪、龙牙（仙牙）、玄月、翠兰、云雾五大系列，除此以外还有大众熟知龙井、碧螺春、六安瓜片等，以及精品茶杯茶具。售卖的茶叶品种齐全，品质从低到高均有。此外，店内精挑细选的茶礼，是商务礼品、公关礼品、亲友互惠的一个很好的选择。天柱茗茶有限公司能够满足宿迁地区茶叶消费者的不同需求。

二  项目工作思路与分析

（一）项目主题

天柱茗茶宿迁地区营销传播策划案

（二）项目目标

我们首先通过收集、整理一手和二手资料，发现由于天柱茗茶是刚兴起的茶叶销售品牌，所以在宿迁地区的品牌知名度不高。他们以“诚信为本，天然健康”为自己的经营理念，并没有很好的传达出自己品牌特色。另外他们在品牌营销传播策略方面，也存在着一系列的问题，没能够对自身的品牌进行很好的推广。我们针对这一系列的问题，对宿迁地区茶叶销售市场进行外部分析和对天柱茗茶本身进行内部诊断，以区别与其他竞争对手，利用天柱茗茶自身优势对其重新进行品牌形象定位和设计，并实施有针对性的营销传播策略。以此来向消费者传达天柱茗茶只卖好茶，茶叶产品来源靠谱，绿色纯正，新鲜健康。使消费者对企业产生信任，并提高天柱茗茶在宿迁地区消费者心目中的认知度和美誉度，最终达到提高销售额的目的。另外，针对品牌定位和品牌传播方面，更详细的目标如下：

天柱茗茶品牌形象定位与设计：在一手、二手资料的调研分析基础上，对天柱茗茶品牌以及宿迁地区茶叶市场发展形式和特征开始内、外部调研和分析，为天柱茗茶在宿迁地区的传播进行精确的品牌定位与形象设计，为公司塑造更好的品牌形象。

品牌传播：分析宿迁地区消费者的习惯，对品牌自己的优点、目前的茶叶市场和传播媒介的分析，提出对品牌推广传播有益的建议，并为天柱茗茶制定品牌营销传播策略。运用各种媒介组合，并通过线上、线下活动的相互配合，宣传自身与其他同类竞争对手不同的独特卖点，为消费者带来最大化的利益，进一步提升天柱茗茶在宿迁地区的知名度，达到提升天柱茗茶在宿迁地区的认知度和美誉度，抬高销量的效果，让企业在宿迁地区茶叶市场上的占有一定的份额，成为宿迁地区茶叶市场的领跑人。