通过对徐州红军养蜂场全面系统的分析，总结产品的核心卖点——自产自销、老牌纯正、绿色健康。

针对红军养蜂场的核心卖点为其制定品牌包装与推广方案。

本案的亮点是：把红军养蜂场品牌定位为“纯绿”。“纯绿”即纯正、绿色。

（二）项目存在的问题与不足

1。市场调研的结果可能由于各种原因有一定的偏差。

2。资料的收集比较困难。在资料收集过程中，因为红军养蜂场只在徐州地区销售，知名度低，无广告宣传，网上能查到的资料很少。

3。平面设计方面技术不纯熟，出来的作品不精致。

4。宣传活动的执行性有待提高。可能比较理想化，没有考虑到外界因素的影响。

第二部分    市场调查分析

一、 调研组织实施过程说明

随着人们对健康的加倍注重，对绿色的、天然的产品的不断追求，蜂蜜产业正在进入一个大发展阶段，市场潜力无穷。它早已不是营养保健品的阶段，应该正在在向日常消费品阶段进行转型，这个阶段的消费者对享用高品质好蜂蜜有强烈的需求。论文网

我国蜂蜜每年的产量大概在30-40万吨，每一年对外国销售差不多10万吨，剩余的部分在国内市场消费。但事实上，国内总消费量超过5000万吨，其中几十万吨的差距是由于市场出现不良商人制造假冒蜂蜜来填补的。在现阶段，蜂蜜产品的市场大多是瓶装的，大部分产品都没有标注内容，人们缺少专业知识，很难直接识别出从外观上看蜂蜜产品的利弊，这导致市场上不少假蜂蜜仍以纯正蜂蜜自居。

徐州红军养蜂场虽然在口碑、生产渠道、产品种类等方面具有一定优势，但其宣传促销活动极少；销售渠道只有单一的门面销售；品牌没有明确的定位，包装没有吸引力，与别的蜂品牌比起来没有明显的品牌优势。

所以我们从市场调查入手，对现阶段的市场有个大致的了解，然后分析红军养蜂场现阶段的经营状况，以及蜂产品消费者的消费心理、购买行为及购买方式。针对徐州红军养蜂场现存问题及在市场中的劣势，提出可以执行的宣传推广方案，提高其品牌知名度，建立品牌形象，促进销售额增长。

（一）二手资料调研说明

1。调研目的

    对市场、消费者、竞争者等深入探索和研究，加深对红军养蜂场的认知和把握。

2。调研内容

（1）市场宏观环境分析

（2）现阶段市场存在的品牌以及其产品分析

（3）蜂产品市场未来发展趋势分析

（二）一手资料调研说明

1。调研项目

⑴ 徐州地区市场份额较大的蜂蜜品牌调研

⑵ 红军养蜂场在徐州市场的品牌认知状况调研

⑶ 蜂产品消费者购买行为习惯、购买心理与消费需求调研

2。调研目的与内容

调研目的：

①对徐州蜂产品市场的构成概况有一个大致的了解。

②总结消费者现阶段对徐州红军养蜂厂各方面的认知程度；对消费者的购买行为、购买心理、购买需求有明确的了解；通过对消费者年龄、性别、收入的分析，确定目标消费者和潜在消费者。

调研内容：

①调查消费者的基础信息，明确目标消费群体。

②调查了解蜂蜜消费者对红军养蜂场的产品形象认知、评价状况及购买、消费满意状况，以及对老山蜂蜜、金蜂蜜业等竞争对手的认知程度，比较与竞争品牌之间的不同之处，总结红军养蜂场现阶段存在的问题，为红军养蜂场实施品牌提升与推广策划奠定扎实的市场信息基础。