摘 要：双喜乳业（苏州）有限公司前身为苏州市牛奶公司，已发展成为集奶牛养殖、乳品生产、食品贸易为一体的现代化乳品生产企业。自1956年成立以来，企业历经半个多世纪的风雨历程，已发展成为集奶牛养殖、乳品生产、食品贸易为一体的现代化乳品生产企业。针对当前的营销状况，结合国内外乳品市场发展趋势及特点，提出双喜乳业品牌发展策略营销方案。营销战略应以扩大市场为突破重点，树立知名品牌形象。营销策略主要包括增加产品系列，改善包装，选择优秀的经销商，广告以创造品牌形象为主等内容。要引进高水平管理营销人才，加强营销管理等。77583

毕业论文关键词： 双喜乳业，品牌营销，营销

Abstract：ShuangXi Dairy (Suzhou) Co。, Ltd。 in Suzhou City, formerly known as the milk company, has developed into dairy farming, dairy production, food trade as one of modern dairy production enterprises。 Since its inception in 1956, the enterprise after half a century of ups and downs, has developed into dairy farming, dairy production, food trade as one of modern dairy production enterprises。 For the current marketing situation, combined with domestic and international market trends and characteristics of dairy, dairy ShuangXi brand development strategy proposed marketing programs。 Marketing strategies should focus on expanding the market for the breakthrough, establish a well-known brand image。 Marketing strategies include increasing the product range, improve packaging and choose the best distributors, advertising to create brand image-based content。 To introduce high-level management of marketing personnel, strengthen the marketing management。

Keywords：ShuangXi Dairy (Suzhou) Co。, Ltd。, Brand marketing, Marketing strategy

目 录 

1  引言 3

2  苏州市双喜乳业公司营销环境分析 4

2。1  宏观环境分析 4

2。2  微观环境分析 4

3  双喜的主要竞争对手分析 5

4  针对双喜牛奶的数据分析 6

4。1  问卷调查的目的 6

4。2  问卷调查的对象 6

4。3  问卷的整理 6

5  双喜乳业公司营销策略现状及存在问题分析 11

5。1  产品自身特性把握不准，目标市场针对性不足 11

5。2  价格形成机制不合理，价格定位不准确 12

5。3  渠道类型少，渠道覆盖区域小 12

5。4  广告创意落后，促销手段单一 13

6  苏州市双喜乳业公司营销策略改进建议 14

6。1  扩大产品线，不断研发新产品 14

6。2  根据市场需要、竞争者的产品以及消费者的承受能力定价 14

6。3  通过优化销售网络，完善市场布局 14

6。4  通过广告等营销方式进行有效促销 15

结论 16

参考文献 17

致谢 18

附录 19