2、 劣势 17

3、 机遇 18

4、 威胁 18

四、研究设计 19

（一） 调研背景及意义 19

（二） 调研目标 20

（三） 调研对象和方法 20

（四） 调研的主要内容 20

（五） 结果讨论 20

五、ofo的营销策略 23

（一） 产品策略 23

1、 产品模式 23

2、 产品结构 24

（二） 价格策略 24

（三） 渠道策略 24

（四） 促销策略 25

1、 发放红包或补贴 25

2、 免费骑行活动 25

六、对象分析 25

（一） ofo共享单车中产品策略错误 25

（二） ofo共享单车中渠道策略不足 26

（三） ofo共享单车促销策略的错误 26

七、结语 27

致谢 29

参考文献 30

附件 31

一、绪论

（一） 研究的背景和意义

21世纪是信息大爆炸的时代,随着乔布斯在2007年1月9日推出一款新概念的手机,移动互联网的时代正式到来。在苹果手机推出之后,又经过许多企业机构的不懈努力使得移动终端不断普及,至此我们迎来了移动互联网时代的大浪潮。截至2016年6月底,我国网民达到7。1亿,其中手机网民规模达6。56亿,通过手机上网的网民比例约为92。4%,手机已经毫无疑问的成为网民上网的第一终端接入设备。

微信之所以能够在这么多的营销模式中脱颖而出成为很多公司企业的选择除了它是国内最大的通讯软件，而且用户非常之多，不管什么品牌，不管品牌的大小优劣，不管企业或公司的从业人员有多少，无论何人只要有一部智能手机并且有这款软件都可以使用微信，也可以在微信平台上进行营销；其次还在于微信营销操作非常简单，利用微信营销时并不需要人们都多高的营销水平，只要文笔稍微好一点就可以在微信平台上进行信息的编辑和发送，但是传统营销模式对于从业人员的文化水平和相关知识面是有要求的，正是这一特点微信营销也成了很多创业者的首要营销选择。另外微信营销可以达到精准传播，只要用户选择了这个相关的内容，企业推送的相关信息就有可能被用户收到。另外一点是微信营销的营销效果非常直接，一旦用户接受了这个品牌用户就有很大的可能成为该企业的潜在的忠诚客户。这一点上微信营销作的非常好。论文网

并且近年来随着人们就业压力越来越大，尤其是面临毕业的大学生，政府为了缓解就业压力开始大力推动学生创业创新活动，但是创业并不是那么简单。要想创业成功创业者就必须要把产品卖出去，可是现在“酒香也怕巷子深”没有良好的营销推广平台很多创业活动宣告失败。而明显价格低于其他传统营销模式的微信营销无疑为创业者提供了一条新的出路，并且加大了创业成功的可能性。在微信早期的朋友圈中的微商就属于这种情况。但现在来说微商由于各种各样的原因在慢慢消亡，因为微信平台的推出广大创业者找到了更好的宣传营销场所。