通过在房地产销售公司进行实习的这段时间，本人能接触到丰富的相关资料、数据，对毕业设计的撰写提供了基础，并且在毕业之后也可能将从事房地产销售的工作等等，所以更是坚定了选择这个研究课题进行毕业设计。

1。2  数据资料的获得

通过在销售公司实习的经历，使我获取数据资料的途径更为多样化。

1)向有关房地产销售人员咨询了解：咨询本项目的具体情况，比如说绿化率、每户实际可使用面积和前四期的销售状况等等。

2)到相关小区进行拍照：为了调查更加具有可靠性，需要亲自深入本项目五期小区进行实地走访，还要去翔宇大道周边的几个楼盘进行走访调查。

3)查看各式各样的售房简介和宣传海报等现场资料获取活动：在本项目的售楼处，抽取相关五期的资料进行仔细研读，了解户外广告的设置等。

4)网上搜集本项目的具体资料、查阅有关房地产销售书籍等搜索资料：搜房网、新浪楼市、腾讯房产和淮安百度乐居房产网等。

为了完成本次毕业设计的房地产销售策划，本人除了上述资料的各种途径搜集以外，同时还在案场围观并且参与了他们的售房全过程。通过理论与实践的相结合，以完美的方式得到此次数据资料，为此次设计的撰写奠定了良好的基础。文献综述

1。3  设计的难度

虽说本次设计是一次营销策划的撰写，但是其涉及的需要考虑方面还是很复杂的，因此具有一定的撰写难度。

1)本次设计涉及的房地产楼盘量较大：除了需要调查本项目这个规模较大的楼盘之外，还需要对周边形成竞争压力的楼盘一一进行调研。

2)本项目所处的房地产市场环境较为复杂：城市定位不具有代表性，既不是一线发达地区也不是穷乡僻壤的落后地区；本项目所处的区域政府政策在不断的完善更新中。

除了看到本次设计具有以上的一些困难在，我们还可以看到此次设计的便利之处。

1)本项目所在区域房地产市场价格平稳：随着淮安市政府根据中央政策对本地区的房地产楼盘进行了宏观调控之后，使得此处的房地产市场价格趋于稳定，起伏不大。

2)利用自身实习的优势进行设计撰写：由于前期拥有房地产销售的实习经历，对于房地产销售的流程也较为熟悉，也能很好的考虑到一份房地产营销策划的撰写。

因此，本次设计所涉及的营销策划属于中等难度。

1。4  设计实现的可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人在房地产销售实习的过程中积累了一定的经验，与此同时，还可以向更有经验的同事请教，更有经历更为丰富的指导老师的指导，所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。

由于绿地集团是个国内知名房地产开发商，所以在前期的品牌推广时，并不会有太大的困难，只需要解决如何用新颖别致实用的售房营销策划来吸引更多的购房者就可以了，总得来说，通过多方努力，还是可以小有成就的。

2  设计依据

2。1  理论与方法

本次设计中采用了SWOT分析法。

SWOT分析：所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。来`自+优-尔^论:文,网www.youerw.com +QQ752018766-

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。