2。市场调查法

本论文将拟定问卷调查表并在商场随机发放，通过统计调查表上消费者对优衣库营销模式的理解、期许以及她们在线上、线下不同渠道的购物体验等数据，总结概括出优衣库的销售模式有何优点和缺点。

3。信息研究法

本论文将问卷调查获取的信息进行加工和整理，形成一套完备的理论，具体研究优衣库在品牌、价格、地点、促销等方面具体的营销策略。

第二章 优衣库的发展和存在的问题

（一）优衣库发展现状

优衣库对于年轻的消费者来说并不陌生，它是日本的一个国民品牌，也是全球知名的休闲服饰品牌，全称为“UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE”。他的创始人柳井正是亚洲有名的富豪。这个快时尚品牌创立不到60年的时间却圈粉无数，从最初经营西装销售的小服装店扩大到销售各个季节、各种类型服饰的超市型店铺，到现在优衣库已形成自己的品牌文化和经营理念，截止2016年底，优衣库开在中国市场的门店已经超过了500家。优衣库之所以能够获得如此巨大的成功，除了其清晰的品牌定位和经营理念，还有其对购物环境和消费者理念的熟悉，更有其创新的广告营销。

稳定的经济环境为优衣库在中国扩大市场提供了机遇，优衣库门店在一、二线城市的设立已经远远不能满足三、四线城市消费者的需求，越来越多的人希望自己所在的城市都能有实体门店，这样为试衣服、触摸衣服提供了便利。

（二）优衣库存在问题

1。市场开拓问题

优衣库没有真正实现“因地制宜”、“因材施教”。优衣库作为日本的国民品牌在日本享有很高的地位，很多日本女性在优衣库会为一家购置换季的衣物。对于拥有较高收入的白领来说，优衣库平价、简洁的服装并不在她们的消费名单之内，而对于普通的上班族和学生来说，一次性又不可能添置换季的所有衣物。优衣库应该在加强了解了中国消费者的购物习惯和消费能力之后做适当的调整和改进，以此来创造更大的财富。文献综述

2。品牌营销问题

优衣库虽一直将自己定位在生产基本款休闲服饰上，但是，它的产品并没有实现完全的聚焦。通过调研可以发现，优衣库销量最高的服装都是基本款的衬衫、T恤、打底衫等，而其他很多的产品销量都不高，通常都需要通过降价促销的手段才能刺激消费者购买。这些销量不好的服装显然浪费了企业的人力、物力等各项资源。优衣库应该将自己的生产重心和创新点聚集在基本款上，这样才能将自己的优势发挥地淋漓尽致。此外，优衣库如何将自己的品牌理念传递给大众？优衣库在最新的广告中提出的问题：“我们为何穿衣？”让大众摸不清头脑。那么优衣库具体要传递什么样的穿衣理念？又是如何让消费者具体地感知、认识这种理念的？这是值得优衣库思索的问题。

3。供应链问题

优衣库之所以能创造销售奇迹，得益于其团队在供应链的每一个细节上都做到了精益求精。优衣库供应链采用的是SPA模式，这种模式的优点就是生产和销售中间不经过其他的中介，优衣库承担了从采购原料到产品设计、生产、配送、库存到销售的所有流程。这种模式的缺点就是优衣库将承担较大的成本风险，同时还有可能面临大量的库存，以及如何解决这些库存的问题。

第三章 优衣库的环境分析

（一）宏观PEST分析

1。政治环境分析

优衣库能够在中国获得如此大的市场，得益于国际政治环境的和平、合作，以及国内政治环境的开放和发展。我国一直提倡服装品牌扩大其出口和进口市场，这就为优衣库在我国国内选择代工企业提供了很大的空间，在保证产品质量上升的同时，也能提高其议价能力。同时，我国开放、稳定的网络购物环境也未优衣库的发展提供了帮助，各项政策都在扶持网络购物，这为优衣库实现线上购物提供了保障，也利于其优化线上、线下的资源配置。来:自[优.尔]论,文-网www.youerw.com +QQ752018766-