3。2。3 战略问题

  3。2。4 营销问题

4。强生婴儿舒眠产品的环境分析

  4。1 PEST分析

  4。2 五力量分析

  4。3 SWOT分析

5。 强生中国营销战略分析

  5。1 市场细分

  5。2 目标市场选择

  5。3 产品定位

6。强生中国营销策略分析

  6。1 产品策略

  6。2 价格策略

  6。3 渠道策略

  6。4 促销策略

7。结束语

1。绪论

1。1研究背景

如今随着网络的迅速发展，网上购物更加便捷和高效，这一定程度上扩大了各行各业的销售途径，刺激了消费，提供了一个全新的巨大的消费平台，从淘宝网在2014年策划的双十一购物狂欢节，一口气创下了1000亿销售成绩中便可见一斑。线上销售平台追求速度为王、注重消费者个性差异，为消费者量身精选了适合的产品，显得更有人性化。但是既然有机遇就有挑战，市场营销也变得越来越灵活和困难。企业不能只拘泥于传统线下营销，而是要更多地把目光放长远，看到线上销售平台的广大市场份额。营销环境已经不再像以前那样简单，需要企业更多地投注心血，仔细分析消费者的需求、个性，将消费者与品牌定位紧紧结合，对消费者选择产品产生潜移默化的影响。

我国全面放开二孩政策的发布势必会造成日后我国儿童的数量的增加，母婴产品的需求也会随着儿童的增加而增加，形成一个广大的市场，目前我国的母婴用品市场保持着每年增长12。4%的速度增长。再者，我国国民生活水平不断提高，在培育一个儿童时话费的成本也越来越高，许多围绕儿童衍生出的行业也有着相当好的发展前景。因此从市场营销方面和线上电子商务领域来研究母婴产品市场的研究分析十分有意义，且可行性高。

1。2研究目的与意义

本文对该课题的国内外研究现状进行综合归纳总结之后，以强生中国婴儿舒眠系列产品重新上市为案例，针对婴儿市场中睡眠细分市场的研究，希望达到以下目的和成果：

（1）线上电子商务平台将对婴儿睡眠产品带来的冲击挑战和巨大的收益

（2）清晰的分析该市场营销策略在电子商务平台上的运作方式和创新机制。

（3）对强生婴儿睡眠产品在电子商务平台上的市场进行定位，以便起对以后的睡眠产品上市有借鉴的作用。

1。3研究内容与方法

1。3。1研究内容

本文拟以电商中婴儿睡眠市场的电子商务平台的媒体营销进行研究，以强生（中国）婴儿舒眠产品营销案例为基础，对强生婴儿舒眠品牌在电子商务平台中的产品策略和价格策略、立体化沟通策略进行分析后对其营销策略进行评价并提出建议；以供有需要的企业进行参考。

1。3。2研究方法

（1）文献法

根据相关研究与实践的需要，笔者最大程度的搜集相关文献资料，对相关的文献资料进行查阅并整理，通过比较分析、综合演绎等逻辑思维方法，进行深入和系统的研讨。

（2）调查法

本文主要采用问卷调查法对对当前强生婴儿的消费者的相关情况及其厂家领导、经销商等进行相关问卷调查。其问卷相关内容见附录。本文所设计的问卷在遵循随机原则的条件下，分别在商务平台、线下店面以及社区随机调查等对强生婴儿的消费者进行调查。

2。相关理论概述

2。1电子商务平台的特点与优势

WEB4。0、大数据和互联网+的时代背景影响着人们选择信息获取的渠道，以前人们多选择使用电话或短信沟通，现在则更多地选择使用QQ或微信。再者，人们购物的方式也从线下转化到线上，比如说淘宝、微信商城等大受人们的欢迎，经分析表明，其原因是其具备的以下特点与优势方便了人们的生活，提高了人们的生活质量：