摘要：目前，全球经济市场飞速发展，企业实行一套科学合理的薪酬体系既关系着企业员工的切身利益，也是企业吸引激励和留住人才的关键所在，同时还是影响企业发展的重要因素之一。因此，企业的首要任务是制定出一套科学的薪酬制度。本文以SX公司为案例，通过调查分析SX公司现行销售人员的薪酬体系，发现由于薪酬结构不合理造成员工产生不满情绪等问题存在，从而提出制定科学薪酬制度，优化提成方案等解决措施，使SX公司更好更长久发展，同时也为其他同类企业提供一定的借鉴意义。81568

毕业论文关键词：SX公司销售人员；薪酬；激励

The Sales personnel salary incentive effect analysis of sx company

Abstract:At present, the rapid development of the global market economy, companies implement a scientific and reasonable salary system not only related to the vital interests of the employees, the key is to attract and retain talent, is also one of the important factors in the development of enterprises。 Therefore, the primary task is to develop a set of scientific compensation system。 In China, as companies pay structure caused by the irrational employee discontent, so many companies are faced with the brain drain, internal staff instability, rising turnover and other issues, so the company can either pay as an effective incentive the method should also be an incentive for the formation of culture。 By reasonable salary and performance evaluation system design scientific and reasonable compensation system targeting objectives, establish a more perse forms of compensation, enhance communication, establish a fair pay system and other measures to be resolved。

Key Words: Sales staff; Compensation; incentive

  销售人员作为企业与客户之间沟通的桥梁，通常要直接面对面接触每一位客户，通过在公司和客户之间提供双向信息和劝说购买，以期达成和增加销售。现如今经营环境瞬息万变，每一个客户都有不一样的需求，每一位客户都有自己的个性，所以在当前市场上，可以影响企业生存和改变企业发展的至关因素就是销售人员。因此，企业把销售人员视为他们的生命线。作为企业创造收入的擎天柱石，他们是公司最宝贵的资源之一。论文网优秀的销售人员不仅可以为企业创造良好的业绩，其本身对企业来说更具价值。所以一个企业如果能够拥有并让优秀的销售人员死心塌地的留在企业里，尽心尽力为企业创造绩效，能为企业带来的财富不言而喻。但是，相对于其他工作群体来说，销售人员有明显的群体特点：工作时间自由、工作业绩不稳定、容易遇到困难、工作压力较大、休息时间少且不固定。如何有效激励销售人员？并让他们保持积极的工作态度，用饱满的工作热情，顺利完成销售任务，实现企业既定目标呢？必须制定科学有效的激励机制。而销售人员恰恰是一个企业里最重要最宝贵的资产，这就需要公司设计出最具有激励性的薪酬制度去激励他们，让他们心甘情愿的留在企业，这项工作也就成为了每个企业工作任务中最迫切最重要的一个环节。本文旨在以激励理论为根本，联系当前销售人员的特性和SX企业目前的薪酬体系现状以及薪酬管理中出现的问题，提出相应的解决对策，给SX集团薪酬制度改革提供一些合理意见。文献综述

一、薪酬及薪酬体系概述

（一）薪酬的概念

薪酬，从字面理解，它的意思是“弥补、补偿”，即对员工为企业付出的劳动给予的补偿，一般来说是一种经济补偿，体现为货币或货币化的服务，它包含基本工资、奖金与福利。[1]

对大部分职员来讲，薪酬很重要，因为是他们收入的主要来源；而对公司来说，薪酬不仅是其运营成本的重要构成部分，还是企业吸引和留住人才的重要手段。因此在一套科学合理的薪酬制度管理下，企业既能实现自身的战略计划，员工又可以突显自身的价值和突出自我贡献，这对企业和员工都具有相当重要的意义。所以，在对销售人员的薪酬进行设计时，需考虑的不仅仅是其物质利益，还要包括精神利益。只有全面的薪酬才能调动他们的积极性。