摘要当前，快消品行业的竞争日趋激烈，为了获取最大的利益，商家需要制定科学 周密的存储及销售计划。本文从化妆品销售方的角度出发，首先描述了化妆品消费 市场的环境，确定了影响计划制定的因素。之后，以两阶段定价机制为基础，以获 得最大利润为目标，建立了化妆品的生命周期和价格折扣模型。最后，以市场调查 获取的信息为实例，通过 matlab 软件编程计算并得出结果，说明了模型在现实情 况中的应用。该模型有助于销售方根据自身情况更好地确定商品的最佳生命周期和 价格折扣，尽可能实现利润最大化。81801

毕业论文关键词：易逝品；生命周期；价格折扣

Inventory and Selling Models Based on Customer Perceived Value for perishable product

Abstract

Nowadays, the competition in the FMCG industry appears to be increasingly fierce。 The sellers need to work out a thorough plan with scientificalness in order to obtain maximum profit。 From the perspective of the sellers。 The market environment of cosmetic was first described and several influential factors were listed。 Then, based on two-phase pricing of quality discount policy, a model concerning the life cycle and price discount was established in pursuit of the maximization of profit。 Finally, an example was shown according to the information collected from the market。 By using Matlab for calculating and final computing results, the application of the model was introduced in the paper。 This model is efficient in helping seller to decide the optimal price discount and sales circles of the products, maximizing the selling profits。

Keywords: perishable products; life circle; price discount

目 录

0  引言 1

1  国内外研究现状 2

2  建模环境描述 4

3  模型建立 7

3。1  确定变量 7

3。2  确定目标函数 8

3。3  约束条件 13

3。4  模型小结 16

4  模型验证 17

5  模型求解 21

5。1  确定初值 21

5。2  代码实现 22

6  应用实例 24

6。1  数据采集 24

6。2  数据处理 25

6。3  建模和计算 28

7  软件平台的实现 32

7。1  模型拆解 32

7。2  软件界面 34

7。3  软件操作 36

7。4  软件小结 36

结 论 37

致 谢 38

参考文献 39

附录 41

基于客户感知价值的易逝品存储销售模型研究

0  引言

现阶段，快消品消费市场的不断扩张使得市场竞争的日益加剧。企业 为了获取最大的利润，需要针对自己的产品制定存储和销售计划。一套科 学完整的规划能够使企业在面对具体情况时最大化自己的利益。尤其是易 逝品这一较为特殊的商品门类，销售计划的重要性在企业销售该类商品时 更加明显。所谓易逝品是指在有限销售时间内存在的商品，常见的易逝品 包括本文所要研究的化妆品类，也包括食品、时尚服饰、机票、宾馆的房 间等。如果在预定的时间内没有将易逝品销售出去，商品将失去价值甚至 会产生处理成本，增加企业的负担。因此在易逝品的生命周期中，这些产 品同样面临着滞销的风险。而企业要做的是根据市场情况根据市场的变化 情况，对易逝品做出价格、产品定位、营销策略上的调整，以增强该产品 的市场适应性。而正是由于日益发达的网络环境，使得产品的市场定价变 得更加透明，同时消费者对于价格的感知也更加准确，企业定价难度也更 大。论文网