This article from the audi marketing strategy and product strategy analysis, we have in the process of analysis adopted potter five model analysis, analysis of the industry competitors, and replacement, etc。; The swot analysis analyzes the strategy that companies take to increase their strategy; There is also an analysis of internal and external industries to find the advantages of the company's profits。 By analyzing the STP analysis the marketing positioning and target and positioning, accurate analysis of the product, and finally pointed puts forward a suggestion on the audi Q5, is advantageous to the audi Q5 smoothly carry out marketing activities。 The development of the audi Q5 caught, geographical and human conditions, the main points of the smooth occupied the subpided market share in China, when it entered the Chinese market, Volkswagen is occupied most of China's market first, to strengthen its high-end brand image, which is the envy of other brands。 In addition, the study also provides valuable reference information for future suvs。 

Keywords: audi Q5, marketing environment, STP strategy, SWOT analysis, marketing strategy 

目 录

一、绪论6

（一）研究背景6 

（二）研究的目的和意义6

  （三）论文的研究思路和方法7 

（四）论文的主要内容7

二、一汽．大众奥迪Q5的发展概况8（一）奥迪Q5的产品特点8 

 （二）奥迪Q5的发展状况8

三、一汽．大众奥迪Q5的营销环境分析8（一）奥迪Q5宏观环境分析8

 （二）奥迪Q5的竞争环境分析10

 （三）奥迪Q5的SWOT分析11

四、一汽．大众奥迪Q5的STP战略分析12

 （一）奥迪Q5的市场细分12

（二）奥迪Q5的目标客户群分析13

（三）奥迪Q5的市场定位20

五、 一汽．大众奥迪Q5的营销策略20

（一）奥迪Q5的产品策略20

 （二）奥迪Q5的价格策略21

（三）奥迪Q5的渠道策略22

（四）奥迪Q5的促销策略22

六、一汽．大众奥迪Q5的建议22

（一）建议 23

七、结论 23

参考文献24

致谢35

附录26

一、绪论

（一） 研究背景

     1910年奥迪公司成立，它的名字是由它的创始人霍希用他以前的公司的阿拉丁文命名。奥迪是世界最成功的汽车品牌之一,目前奥迪的主要产品有A3、A4、A5、A6、Q5、Q7、A8和TT、R8等系列。

    奥迪是在1993加入一汽大众合资企业，1996,年，奥迪的售后服务部在北京设立，奥迪作为最早进入中国高档车品牌的世界高档车代表在中国可谓家喻户晓，奥迪作为世界高档轿车代表，不仅拥有领先的技术，售后服务更是一流，奥迪的售后服务体系是全球统一的，2000年，奥迪在北京成立了第一个标准的经销商展厅。

    在我国宏观经济的发展下, 中国汽车行业正在以乐观形势高速的发展,如今汽车品牌各式各样,竞争越发激烈,乘用车市场脱颖而出,呈现出乐观的发展态势。在中国经济的高速发展下，国民经济水平都已步入小康水平，对家用车的需求日益增加，SUV则收到了更多家庭的首选款型，这便使得SUV的细分市场飞速增长起来。

在日益竞争激烈的中国SUV市场中，不乏高档汽车品牌的激烈竞争，例如奔驰、宝马这两大高档品牌也在谋划并实施瓜分中国SUV细分市场的计划，而奥迪作为最早进入中国高档车品牌的世界高档车代表，绝对不能将这杯羹拱手相让，中国是奥迪最大的海外市场，奥迪对于中国市场悉心呵护培养的了二十多年，在中国市场始终保持着40%以上的市场份额。在2009年后半年，奥迪将进口Q5投入中国市场，这款豪华SUV车型，迅速得到了消费者的青睐。5个月之后，国产Q5也相继推出，作为中国第一款高档SUV车型，在其投放市场不久后，便迅速在销量、市场份额和关注度上面都取得了突出的成绩。所以，选择合适的营销策略是对奥迪Q5市场竞争有着至关重要的作用。