（二） 奥迪Q5的发展状况

奥迪Q5上市，作为高档中档SUV的综合性能卓越，奥迪Q5仅在欧洲超越所有竞争对手，成为世界上最大的豪华SUV。奥迪Q5中国市场占市场份额的46％远远高于其他品牌。2010年，奥迪Q5是中国SUV市场中位居第二。这是一款中档SUV，而奥迪Q5是高端豪华SUV，两种产品的最低价格差异超过10万元，并不完全是同一个细分市场。与奥迪Q5同级别的奔驰，宝马不在前10名。如您所见，奥迪 Q5在竞争对手方面的优势在于注意力。奥迪Q5抓住了随着经济发展国民对汽车需求日益增加这一特点，制定了一系列的营销活动来满总消费者的需求。正如你所看到的，营销对每个汽车公司都是非常重要的。预期当中国汽车公司走向海外时，我们还可以从未来的奥迪Q5营销策划的一些成功经验中学习。

三、一汽一大众奥迪Q5的营销环境分析

（一） 奥迪Q5宏观环境分析 

在一个国家中,社会各界组织活动都不可避免必须要面对的环境就是宏观环境,在当今这个飞速发展、瞬息万变的社会环境下，一个企业想要在行业中脱颖而出，不被社会所淘汰，就必须要顺应宏观环境的变化。

1。 政治法律环境

     政治环境是一个国家为有序发展，完善社会制度，规范化、公平化、公正化出台的政策方针、法律法规。在当今完善的社会制度下政治环境是不可避免的，同时也是瞬息万变的，各个行业想要健康有序发展都必须学会顺应社会环境的变化，汽车行业也不例外。为了促进汽车行业的良好发展，我国先后出台了各类政策法规，同时2008年8月，国家税务局调整了消费税政策，乘用车排量在1。0以下的税率由原来的3%下调至1%；排量在3。0以上至4。0的乘用车的税率由原来的15%上调至25%，排量在4。0以上的乘用车税率由原来的20%上调至40%。所以各汽车行业想要健康良好的发展就必须要顺应这些宏观环境的变化制定出相应的对策并且保证在社会制度下依然可以做到产品质的保证和量的提升。

2。 经济环境

经济环境是决定各行业企业目前及未来市场大小的重要因素。在过去的十年里，中国的人均GDP高速增长，居民收入的提高和消费结构发生变化，导致中国的汽车市场快速增长。GDP的稳步增长使国民生活水平快速提高，消费方式也发生了巨大改变，越来越富裕的中国老百姓逐渐步入小康家庭，对生活品质的认知有了质的提升，对汽车的需求也越来越大，这直接对汽车行业的发展导致了巨大的推动力。经济环境是汽车产业的重要因素，经济环境的发展为汽车产业创造了得天独厚的发展条件，使得汽车产业在中国市场飞速迅猛的发展起来。

3。 社会文化环境

营销进行市场定位，是针对市场需求，所以潜在客户的文化心理偏好、宗教信仰、生活习惯、人口结构、经济收入等的调查是进行营销策划的前提。举个简单的例子，麦当劳和肯德基不宜在穆斯林文化的居住区搞营销活，穆斯林吃清真食品，以牛羊肉为主。

随着人们生活节奏的不断加快，人们的出行方式的要求也越来越高，方便、快捷、舒适、安全等都是不可或缺的元素，因此汽车文化应用而生，正好适应了时代发展的需求。所以不管是汽车产业还是任何类型的产业都必须时刻关注社会文化环境的变化，在不同的社会文化环境下制定相应的营销策略，以符合消费者的购买行为。

4。 技术环境

     在当今中国可持续发展的环境下，技术改革、技术创新尤为重要。当今社会能源的匮乏和环境的日益恶化这些因素迫使汽车产业都在向环保技术方向发展。而在技术创新方面与国外先进技术相比，我国的自主研发能力还远低于国外，国内这方面能力还有待提升。除此之外，想要顺应技术环境的变化，就必须让汽车产业从新材料和新能源找到突破口，新材料的运用让汽车外观与车身设计更加灵巧、耐用。而在能源方面，全球的石油消耗量过大导致石油能源匮乏，据统计，在不久的将来，全球石油能源将出现缺口，这是个不容小视的重要问题，全球各大汽车产业都在能源方面寻求新的突破口。为降低环境污染、保障能源安全，我国正在努力寻求并研发新能源，以代替石油资源，为我国汽车行业安全、健康、稳步的发展付出巨大的努力。