2、消费者购买行为分析。 12

3、目标市场及定位 13

（二）结合可持续发展的绿色营销策略 14

1、绿色产品策略 14

2、纸箱使用可再生材料或包装 15

3、塑料包装采用可降解材料 15

4、绿色价格策略 15

       5、可持续发展绿色营销。。。。。。。。。。15

五、结论 16

致谢 17

参考文献 18

一、绪论

立足于全球的发展，更加注重对可持续的追求，出现了环保浪潮。为了与其相适应，全国各地的企业都开始制定相应的绿色营销的计划。通过对绿色营销进行考察可以看出，其具有一定的新颖性，并且也属于一种营销的理论，是在市场经济向前推进的过程中产生的与之相适应的一种新型的理念。

通过对绿色营销进行考察可以看出，其最主要的目标就是对生态环境进行改善，促进人与自然的协调健康发展，改善在经济发展过程中只注重经济效益而忽视了环境的做法，进而增加了经济效益，增加了经济发展的后劲，从而达到可持续发展的目标。

从国际市场看，中国今年来经济不断快速发展，GDP也不断上升，中国已经在全球的贸易市场中占有越来越大的份额，在国际贸易中，在开展国际贸易中所面临的最主要的问题就是绿色贸易壁垒，主要指的是为了使发展体现出一定的可持续，使人们的健康和环境得到有效的保障，国家在开展具体的贸易活动中，预防和阻止对人类的健康和生存环境构成损害的一种贸易形式。此种新出现的贸易保护措施就像一把巨大的维护国内市场的保护伞，可以使外国，特别是相对不环保的发展中国家的产品被挡在国门之外。所以，我国企业只有实施绿色的营销手段和方法，才能在国际舞台中站稳脚跟，使得企业健康和谐发展。

从国内市场看，人们越来越关注健康，越来越关注可持续发展，绿色的食品，绿色的生活方式已经悄然进入了我们的生活中。但是，为了使社会的发展更加的可持续，必须在理念上对绿色发展予以注重，同时还必须要对社会责任主动承担。在消费实践中，必须秉持绿色的观念。绿色行业在发展的过程中，必须保障营销手段的绿色。人们对绿色的需求拉动了绿色消费的增加，绿色营销不断进步完善，一个绿色的市场也正在悄然形成。

（二）研究现状与发展趋势

Chen Z, Yen。S。T, Eastwood。D。B[1] 通过对食品营销进行研究认为，要使其获得成功，必须要保障环境的良好性。对于食品零售企业来说，必须使制定的营销战略与自身的需求相互满足，同时又能够对消费者的需求进行有效的保障。Ottman[2]认为企业在发展的过程中，通过制定相应的绿色营销战略，可以有效地实现对市场份额的占领，增大营销量，从而能够使利润、员工的福利和奖励都得到保障，同时也能够实现员工在观念上的整合。Suku Bhaskaran[3]根据其做出的调查，认为企业在发展的过程当中，对产品进行生产时，通过对亲环境营销法的实施能够获得更多的利益，本国消费者对该种利益的获得不能够理解和感受，由此商家也未能够对该种方式的积极的重视和运用。Shermain D。Hardesty[4] 通过对小型企业进行研究指出，特别是针对生产有机农业的企业来说，通过直销渠道，既可以使生产成本得到有效地降低，又可以使市场风险得到有效的减少，从而获得一定的利润。万后芬[5]通过研究认为，企业通过绿色营销的方式来开展具体的经营，能够使资源的配置更加的合理与优化，使相应的市场效率、竞争力和份额得到有效的提升，同时也有助于企业形象的建设。赵玉珠[6]的研究主要是通过在国内外的对比来进行，通过对绿色营销的发展现状进行论述，提出相应的发展策略，包括具体的生产和绿色包装等。